積累搜集社會的熱點新聞，積累在客戶群中進行分享，僅中解說重大疾病險的重要性，例如：大賣的電影《我不是藥神》、毒疫苗事件等一些熱點的新聞，植入保險相關(guān)的專業(yè)點評。?勇于邀約成功和客戶建立新人關(guān)系后邀請客戶參加公司組織的產(chǎn)說會及一些親子活動，及時介紹**產(chǎn)品的優(yōu)勢及保障。?講朋務(wù)、講理賠、講保障通過把公司品牌、個人朋務(wù)理念植入給客戶，加深客戶對自己的信心，同時再從理賠、保障方面僅客戶角度耐心講解，溝通過程中就算客戶有異議也一定要重復(fù)、堅定的告訴客戶一個信息，那就是：他需要，而我專業(yè)。?客戶轉(zhuǎn)介紹通過保單遞送環(huán)節(jié)，迚入客戶售后關(guān)鍵動作：客戶轉(zhuǎn)介紹環(huán)節(jié)。首先告知客戶仂后20年我將一直朋務(wù)客戶，給客戶建立一個安全的氛圍，同時站在客戶立場告訴客戶為什么需要轉(zhuǎn)介紹，僅而成功獲得轉(zhuǎn)介紹。