"> ">
主管:小王你好,相信你現(xiàn)在對(duì)保險(xiǎn)銷售的已經(jīng)有了初步的了解和掌握,也充分意識(shí)到了這技能的重要性,可以說(shuō)只要熟練掌握了這項(xiàng)技能就一定可以將保險(xiǎn)做好。而這項(xiàng)技能中銷售健康險(xiǎn)最基本、最常用、也最有效的目前來(lái)看就當(dāng)屬“一張紙銷售法”了,在咱們系統(tǒng)中說(shuō)有很多的新人伙伴靠著“一張紙銷售法”取得了巨大的成功,**伙伴,今年4.19才入司,就是用“一張紙銷售法”,福祿康瑞的業(yè)績(jī)達(dá)到了108870元/17件,同樣**也是2018.5.3才入司,同樣是用“一張紙銷售法”,短短的時(shí)間內(nèi)福祿康瑞業(yè)績(jī)就達(dá)到了80753元/14件,她們?nèi)胨緯r(shí)間都不長(zhǎng),開(kāi)始銷售保險(xiǎn)時(shí),可以說(shuō)是一無(wú)能力二無(wú)人脈,但就是靠著跟客戶“用一張紙銷售法”來(lái)講產(chǎn)品獲得成功。當(dāng)然前提是她們講得非常熟練,每天對(duì)自己講5遍,滿懷信心,不斷重復(fù),輕松就超額達(dá)成了業(yè)績(jī)目標(biāo)。這就是“一張紙銷售法”的魅力,可以讓我們每一個(gè)銷售小白瞬間變成一個(gè)保險(xiǎn)銷售的高手,所以今天,我也就是想和你做“一對(duì)一”的輔導(dǎo),學(xué)習(xí)并掌握“一張紙銷售法”,幫助你成為保險(xiǎn)銷售的高手。
主管:三三法則和五指銷售法作為一項(xiàng)核心技能在新人培訓(xùn)的過(guò)程當(dāng)中,老師一定也有講過(guò),同一個(gè)客戶面對(duì)不同的業(yè)務(wù)員,它所產(chǎn)生的績(jī)效可能有幾倍甚至幾十倍的差異,這種績(jī)效的差異,形成的關(guān)鍵就在于我們的銷售技能是否熟練和專業(yè),“一張紙銷售法”是我們川分優(yōu)秀的**區(qū)域總監(jiān),在長(zhǎng)期的銷售實(shí)踐中以“三三法則”、“五指銷售法”為基礎(chǔ),重新整合后,將保險(xiǎn)理念與產(chǎn)品講解進(jìn)行融合,形成1套全新的銷售邏輯,簡(jiǎn)單、易學(xué)、容易掌握,客戶可以馬上看懂,能給客戶一種真切的感受,快速建立一個(gè)良好的信任關(guān)系,讓客戶對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)知,這樣客戶才會(huì)更好的接受你、接受我們的產(chǎn)品,這個(gè)是很重要的,也就是我們今天學(xué)習(xí)“一張紙銷售法”這項(xiàng)技能的意義。
主管:首先你現(xiàn)在用30分鐘自行背誦五幅圖+產(chǎn)品組合的文字內(nèi)容,并能夠拿空白紙張完整畫出五副圖+產(chǎn)品組合(A4紙先豎著對(duì)折,然后橫著三等分),背誦通關(guān)后,我們模擬一個(gè)場(chǎng)景,我扮演“業(yè)務(wù)員”,先做一個(gè)示范,講一遍“一張紙銷售法”,你在旁邊學(xué)習(xí),并作下記錄,完了之后針對(duì)你存在的疑問(wèn)我們進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的討論,解決你心中產(chǎn)生的一些疑惑;接下來(lái)呢,還是一樣的場(chǎng)景,你再扮演一下“業(yè)務(wù)員”,你把我當(dāng)客戶講一下“一張紙銷售法”,完了之后我們?cè)儆懻撃阌袥](méi)哪些是有待改進(jìn)的,并制定一個(gè)幫助你熟練掌握它的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練計(jì)劃,你覺(jué)得這樣行不行?行的話,那我們就開(kāi)始,首先我先做個(gè)示范。
全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬(wàn)一網(wǎng)-保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號(hào)-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號(hào)