一個極有天分的保險前輩曾經說過：“身為一名保險主管，你無時無刻都應該輔導。談到輔導，它是你招募人員那一刻就開始了，而你真正販售的，是你的超級輔導，這才是你團隊最重要的福利?！薄o導’是改變業(yè)務人員事業(yè)生涯及對未來前途期待的唯一方法，也將是決定你團隊發(fā)展方向的最大關鍵。

主管！不訓練，我不會邀約客戶，不訓練，我不會開口說話，不訓練我不知道怎么促成，只能看運氣！這單怎么簽？這目標怎么達成？怪我嘍？終于逆襲了！雖然主管每天讓我讓我練練練，可是現(xiàn)在開口就會講！開口必簽單！我驕傲！肌肉可以牢記一生，不會輕易忘記。同一種動作重復多次之后，肌肉就會形成條件反射 ，通過反復訓練，使得伙伴在遇到某種情況下產生“慣性”反應，這個“慣性”就是 “肌肉記憶”。