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重疾險的本質是保障人創(chuàng)造價值的能力。這是財富人生圖，②橫軸代表人生，③豎軸代表財富，④一生中賺錢時間是有限的，半圓代表我們在人生中逐步積累的財富。先從無到有、再從有到無，如果一人生很順的話這上面的⑤半圓應該是圓滿的、不會...
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打造我的客戶名單生產(chǎn)線，客戶服務（日常），請客吃飯（階段），外出客養(yǎng)（年底），顧問聘任（定期），比腿勤（遠親不如近鄰）；基礎的保單后續(xù)服務必須做好；我的保單幾乎沒有失效；比心細（真正把客戶放心里）；婚喪嫁娶當親戚走；定期...
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以尊敬的態(tài)度開口要求:千萬不要在你面談結束要出門時說：“順便提一下，您有沒有什么人，我可以打電話去拜訪的.”你在何時、如何開口要求轉介紹，表明這件事對你的重要性。你可以說：“有一件事對我來說非常重要，我一直想請教您。”這...
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保險營銷中，老客戶的轉介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源?？蛻艮D介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢，通過客戶的轉介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認同感（對營銷員和你所在的保險公司）...
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推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎金，相信你能借助公司力量成就。2、增員是傳播保險觀點的重要途徑：保險是替天行道、人我兩利之功德事業(yè)、一人從事...
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索取轉介紹是準客戶開拓的重要方法之一，對增加優(yōu)質準客戶，提高保險行銷效率有積極的意義。那么怎樣索取轉介紹呢？方法不一而足。但在實踐中，我們會發(fā)現(xiàn)，索取轉介紹沒有什么固定的方法和程式，它什么時候提出來和怎樣提出來并沒有一定...
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我的朋友都對保險不感興趣，1、您的朋友都對保險不感興趣，這我很理解，您在我這里辦保險之前不是也不感興趣嗎？其實只是因為對保險不了解而已，你看現(xiàn)在您不是已經(jīng)很認同保險了嗎！您放心，如果您的朋友在聽了我的介紹后，還是不感興趣...
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教你為工薪階層做保障計劃，確實，對于工薪階層來說，生活與家庭的負擔都是很重的，而有限的收入往往有使他們在面臨疾病或者其他的風險的時候，所接收的壓力也是非常大的。所以，工薪階層在做家庭作財務規(guī)劃時，是少不了保險的。那么，面...
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有的客戶朋友很多，可能一時想不起要把誰介紹給你，你試著提出一些特征來引導客戶聯(lián)想，往往會有不小的收獲。“王小姐，有件事想請您幫忙，能否請您提供一些名單，比如說您敬重或是您喜愛的人，讓我有機會為他們服務。”“嗯……讓我想想...
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“xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險了，在我從事保險工作幾年來，我深深體會到，有錢的人，并不一定需要保險。因為我們沒有錢，萬一生了?。ɑ蛘咦优瞬。?，又哪來的錢去付龐大的醫(yī)藥費呢？而你投的這份保險可以幫你支付，交的...
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重疾管理訓練課程—技能篇，畫圖說保險，理念溝通技巧，重疾險保額=重疾知識認知程度+銷售的專業(yè)度，何謂專業(yè)？對于營銷員而言，專業(yè)就是能把復雜的條款、抽象的概念通過簡單通俗的語言給客戶講明白、講正確，進而完成簽單。我們?yōu)槭裁?..
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重疾險功能定位，重疾真相，保障真相，請思考：1、自己當初購買重疾險的原因是什么？2、為什么有些客戶會說得了重疾就不治了？重疾特點，發(fā)生率越來越高，治愈率越來越高，治療費用越來越高，發(fā)病年齡越來越低，保障真相，提到健康保障...
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購買重疾險的原則，1.準確了解重大疾病險的概念，重大疾病保險不是醫(yī)療報銷保險，而是疾病給付保險與收入損失補償保險！它的賠付是以確診患有保障范圍內的疾病為條件的，與您醫(yī)療花費數(shù)額無關。重大疾病保險與醫(yī)療保險相結合，才能為我...
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如果對同一個客戶多次用類似的語言、類似的場景要求轉介紹，兩三次拒絕后就不好意思再開口—了。所以，聰明的行銷人員懂得創(chuàng)造機會、變換語言。有很多成功的業(yè)務人員從第一次和準客戶接觸時開始，就已經(jīng)開始積累轉介紹名單了，在為準客戶...
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重疾險的起源，Dr.Marius Barnard（馬略·伯納德）南非心臟外科醫(yī)生，成功實施世界上第一例心臟移植手術，在1983年與南非公司克魯沙德壽險公司共同合作，開發(fā)全世界第一份重大疾病保單，大家都需要保險，不光是因為...
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重疾管理訓練課程，重疾的治療方法，罹患重疾并不意味著死亡，乒乓球世界冠軍王楠，2005年發(fā)現(xiàn)患甲狀腺癌，經(jīng)及時治療后痊愈，2008年奧運會取得一金一銀的輝煌戰(zhàn)績后功成身退。她憑借自己頑強意志戰(zhàn)勝了癌癥，現(xiàn)已徹底康復。惡性...
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重大疾病是指醫(yī)治花費巨大且在較長一段時間內嚴重影響患者及其家庭的正常工作和生活的疾病.一般包括:惡性腫瘤、嚴重心腦血管疾病、需要進行重大器官移植的手術、有可能造成終身殘疾的傷病、晚期慢性病、深度昏迷、永久性癱瘓、嚴重腦損...
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接觸面談的輔導訓練實踐及通關，增進理財顧問的知識，樹立正確的態(tài)度，發(fā)展適當?shù)募记?，確定這些技巧不斷的運用，直到成為一種習慣。訓練輔導的目標，轉化技能，改變行為，產(chǎn)生績效，知識、觀念，工具，訓練輔導的終極目標，示范、觀察、...
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寒暄贊美、目的說明，1.優(yōu)點贊美：XXX先生，我是**標準人壽的團隊經(jīng)理XXX，真是非常高興見到您！百聞不如一見，今天見到您才發(fā)現(xiàn)您真是……（優(yōu)點）2.強調影響，今天能見到您還真要感謝XX（轉介紹人），他第一個向我引薦的...
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表示感謝：XXX先生，很高興見到您！先告訴您一個我的好消息，在您和很多朋友的支持下，我已經(jīng)晉升成**標準人壽的營業(yè)部經(jīng)理了，現(xiàn)在直轄團隊有8位成員，他們有老師和銀行的理財專員、律師。②說明目的，今天我到訪的目的是—希望您...
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