重疾管理訓練課程—技能篇，畫圖說保險，理念溝通技巧，重疾險保額=重疾知識認知程度+銷售的專業(yè)度，何謂專業(yè)？對于營銷員而言，專業(yè)就是能把復雜的條款、抽象的概念通過簡單通俗的語言給客戶講明白、講正確，進而完成簽單。我們?yōu)槭裁匆獙W畫圖？大腦處理圖片的速度比處理文字的速度快6000倍，眼睛看到圖片會直接傳遞給大腦，而文字要經過層層過濾篩選。

參考話術：①的部分，是我們醫(yī)保的起付線，也就是免賠額，這一部分醫(yī)保是不能報銷的；第②部分是封頂線，也就是超過封頂線的治療費用都不能報銷，全部得由自己承擔，對于高額的重疾治療費用來說，封頂線以上也是一筆不小的費用；第③部分是自費部分，也就是我們常說的進口藥、自費藥，還有營養(yǎng)品費用等，這一部分醫(yī)保是不能報銷的；第④部分是自付部分，醫(yī)保的報銷是有一定比例的，而比例之外的部分就是我們的自付部分，這部分醫(yī)保也是不能報銷的。醫(yī)保只能滿足最基本的保障，超出部分需要商保來補充。