打造我的客戶(hù)名單生產(chǎn)線，客戶(hù)服務(wù)（日常），請(qǐng)客吃飯（階段），外出客養(yǎng)（年底），顧問(wèn)聘任（定期），比腿勤（遠(yuǎn)親不如近鄰）；基礎(chǔ)的保單后續(xù)服務(wù)必須做好；我的保單幾乎沒(méi)有失效；比心細(xì)（真正把客戶(hù)放心里）；婚喪嫁娶當(dāng)親戚走；定期小禮品回饋（假日經(jīng)營(yíng)）；有良好的工作習(xí)慣（老客戶(hù)1個(gè)季度拜訪1次）。

客戶(hù)服務(wù)，影響力中心轉(zhuǎn)介紹五部曲，1.留意客戶(hù)身邊的朋友，注意觀察。2.在客戶(hù)口中得知身邊人的基本信息。3.了解他朋友的保險(xiǎn)認(rèn)知和投保情況。4.讓客戶(hù)給你引薦他的朋友給你認(rèn)識(shí)。5.打電話約訪，面見(jiàn)客戶(hù)；做好客戶(hù)服務(wù)就能獲得轉(zhuǎn)介紹，第一步——了解客戶(hù)詳細(xì)信息，發(fā)掘客戶(hù)潛在保險(xiǎn)需求。第二步——激發(fā)客戶(hù)保險(xiǎn)需求，了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，提出保險(xiǎn)計(jì)劃。第三步——方案講解，促成。

轉(zhuǎn)介紹名單經(jīng)營(yíng)三部曲，轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)回饋，名單留存（拜訪日志），定期回饋，喜新不厭舊，如何讓新客戶(hù)再介紹，轉(zhuǎn)介紹注意事項(xiàng)，日常性經(jīng)營(yíng)；工作日在外吃飯，盡量約客戶(hù)一起吃；有時(shí)候在客戶(hù)家吃；誰(shuí)請(qǐng)客都一樣；一年一度答謝會(huì)，老帶新；堅(jiān)持做；只回饋；會(huì)前準(zhǔn)備，1.列名單;2 鋪墊邀約;3.會(huì)議準(zhǔn)備;主題/時(shí)間/地點(diǎn)/會(huì)議，4.遞送邀請(qǐng)函，要求客戶(hù)帶1-2個(gè)好朋友參加;5.名單確認(rèn)：會(huì)議前一天電話確認(rèn)名單及轉(zhuǎn)介紹人數(shù)，安排座位;會(huì)后追蹤，客戶(hù)名單整理，逐一回訪：根據(jù)簽到表，先拜訪意向客戶(hù)。再拜訪給你帶朋友的客戶(hù)電話約訪轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，利用《感謝函》面見(jiàn)客戶(hù)。收集客戶(hù)信息，介紹險(xiǎn)種；后續(xù)經(jīng)營(yíng)。

個(gè)人品牌的建立；春季——牽手春天、登山尋寶活動(dòng)；夏季——海濱一日游；秋季——戶(hù)外采摘，戶(hù)外拓展；冬季——溫泉之旅，外出客養(yǎng)，嘗試一下和客戶(hù)在一起不談保險(xiǎn)，健康采摘草莓，歡樂(lè)沿江垂釣，愜意享受溫泉，登山親近自然，快樂(lè)團(tuán)康拓展，盡情品味美食，和客戶(hù)在一起輕松愉快沒(méi)有拒絕，采摘+農(nóng)家樂(lè)，投入產(chǎn)出測(cè)算（外出客養(yǎng)為例），投入，每人40-60元（自駕車(chē)）；一個(gè)周末；一點(diǎn)小禮品，產(chǎn)出10-20個(gè)客戶(hù)的參與，老客戶(hù)與新客戶(hù)1:2，經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)；一位客戶(hù)加保即可幾倍收回成本；把新客戶(hù)經(jīng)營(yíng)成老客戶(hù)周期比較長(zhǎng)；用別人的人脈做自己的事業(yè)；不斷把老客戶(hù)培養(yǎng)為顧問(wèn)，讓名單源源不斷；可復(fù)制的影響力中心模式。

穩(wěn)定的轉(zhuǎn)介紹中心、事業(yè)發(fā)展的助手，主動(dòng)溝通、互惠互利、相互信任，打造動(dòng)車(chē)顧問(wèn)系統(tǒng)，顧問(wèn)的來(lái)源，1、家人、親屬、朋友（最關(guān)心你的人，最希望你成功的人），2、同學(xué)、原單位同事，3、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，4、在他的生活圈里有影響力的人，5、其他行業(yè)的推銷(xiāo)人員，6、有過(guò)壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，7、擁有大量客戶(hù)資料的人，8、想擁有第二份收入的人，9、曾經(jīng)要求您退傭的客戶(hù)。