寒暄贊美、目的說明，1.優(yōu)點贊美：XXX先生，我是**標準人壽的團隊經理XXX，真是非常高興見到您！百聞不如一見，今天見到您才發(fā)現(xiàn)您真是……（優(yōu)點）2.強調影響，今天能見到您還真要感謝XX（轉介紹人），他第一個向我引薦的就是您，他本人對您的評價非常好，說您是一位……，他也非常關心您，所以推薦我與您認識一下。3.目的說明，我今天來到這里主要是跟您介紹一個事業(yè)發(fā)展機會，目前我公司正在做……（人才項目），XXX說可能對您有一定價值，當然是否真的有價值，還需要您自己了解后判斷。當然，如果不需要也沒關系，我也歡迎您推薦給您身邊需要的人。

關于工作的議題：您對目前工作滿意度如何看？如果滿分是十分，您會打多少分？為什么？您有沒有過轉行的念頭？為什么有？/為什么沒有？ 有無行動？（當時做了什么）未來5年，10年是否有機會持續(xù)被加薪、晉升？您的直屬主管是誰？5年后您成為現(xiàn)在的他，你是否會滿意？如果，您對現(xiàn)狀不很滿意，是否又準備改變呢？關于人生的議題：您大學畢業(yè)時對自己未來的夢想還記得嗎？對未來的夢想是否還要堅持？目前的工作方式是離夢想越來越近了，還是越來越遠了？如果我們能重新回到十年前、二十年前，你會怎么規(guī)劃選擇呢？如果有一家公司能夠讓您實現(xiàn)以前的夢想，您愿意了解一下嗎？

關于家人的議題：您家小孩有多大了？您希望他們長大后成為什么樣的人？身為父母，您希望在他們成長過程能幫助到他們哪些方面呢？您希望他們未來和您從事同樣的工作嗎？您有想過您孩子希望您在他們眼中成為什么樣的父母嗎？如果我們公司有機會讓您成為子女心目中的父母，您是否考慮了解一下呢？

持續(xù)提高收入的機會：為了讓新人能安心成長，我們的薪資結構分為以下幾個板塊：基本工資、績效提獎、各種津貼、年度服務貢獻獎、續(xù)期傭金等。根據(jù)目前我們公司某T3、某T3、某T3……等地的統(tǒng)計，做了兩三年的人，每月平均可以達到18000元以上……新人起步前幾個月收入也在8000元以上，而且每年的收入還會持續(xù)上升?！拔摇敝阅軌蛴薪裉斓某煽?，除了自身的努力外，更為重要的是我們公司所提供的機會和平臺，讓我深刻感受到了，選擇比努力更重要！積累客戶、持續(xù)經營發(fā)展的機會：優(yōu)質服務帶來客戶不斷的轉介紹、續(xù)期利益累積，“我”之所以能夠有今天的成績，除了自身的努力外，更為重要的是我們公司所提供的機會和平臺，讓我深刻感受到了，選擇比努力更重要！

招聘說明、成功邀約，1.工作職責：我們主要工作職責就是：尋找準客戶，依照公司銷售流程服務客戶，并持續(xù)經營客戶，成為客戶長期的壽險和理財顧問。（行業(yè)特點：當積累到200個客戶事業(yè)從容，300個客戶，一生衣食無憂。）最終的目標是成為客戶的壽險和財富管理顧問。這是一份專業(yè)性很強的工作，像律師和會計師一樣。另外，我們在一線服務的人員，都有很好的晉升渠道。招聘條件：我們招聘的硬性要求是：（年齡25-45，學歷大專以上，過往收入達到當?shù)刂械龋ぷ鹘涷灡镜厝暌陨希┳罱K的目標是成為客戶的壽險和財富管理顧問。這是一份專業(yè)性很強的工作，像律師和會計師一樣。另外，我們在一線服務的人員，都有很好的晉升渠道。

流程說明：為了對候選人負責，也是對公司負責。我們的甄選程序可以告訴候選人是否適合這個平臺。我們今天的交流，是第一個環(huán)節(jié)，后續(xù)我也會推薦您與我上級領導進行交流，然后，公司還有事業(yè)說明會，詳細介紹公司競爭優(yōu)勢、前景，工作性質和個人職業(yè)規(guī)劃。最后，我們安排兩次面試，請資深的領導把關，看看候選人究竟是否合適加入公司。這是一個雙向選擇的過程，是彼此共同的決定。

邀約面試：我建議你親自到我們公司來了解一下，我介紹你和我的上級經理見個面，我們經理之前從事了……，加盟壽險行業(yè)X年，從一個普通業(yè)務員如今做到了高級理財經理，人好能力也強，有著豐富的推介經驗和獨到的見解，你一定會高興認識他。你們認識后先進行一下初步面試，這樣至少給自己多一個了解和選擇的機會。你看是本周三下午兩點鐘還是周六下午兩點鐘比較方便？處理反對意見：嗯，您說的我非常理解，其實您不用有任何壓力，就像XXX推薦我認識您一樣，認識認識新朋友唄，我相信這樣的接觸對您也會有幫助和啟發(fā)，也還可以多角度的了解一下我們公司。