接觸面談的輔導(dǎo)訓(xùn)練實踐及通關(guān)，增進理財顧問的知識，樹立正確的態(tài)度，發(fā)展適當(dāng)?shù)募记?，確定這些技巧不斷的運用，直到成為一種習(xí)慣。訓(xùn)練輔導(dǎo)的目標，轉(zhuǎn)化技能，改變行為，產(chǎn)生績效，知識、觀念，工具，訓(xùn)練輔導(dǎo)的終極目標，示范、觀察、督導(dǎo)，目標培訓(xùn)原則：針對不同發(fā)展階段的業(yè)務(wù)員，采用不同的訓(xùn)練輔導(dǎo)方式，側(cè)重不同的訓(xùn)練輔導(dǎo)內(nèi)容。

TBO原則（Training By Objective），訓(xùn)練一定要基于需要！2、需求導(dǎo)向培訓(xùn)原則，工作時會用到的技能，診斷目前情況如何，希望達成什么目標、什么訓(xùn)練結(jié)果，要如何完成目標，如何進行訓(xùn)練輔導(dǎo)，定期檢查進展，D.O.M.E原則，DOME原則的應(yīng)用—如何提升訓(xùn)練的有效性，準確診斷現(xiàn)狀和問題的三要素，記錄，觀察，面談，數(shù)據(jù)、日志，行為、態(tài)度，調(diào)研、確認。

訓(xùn)練輔導(dǎo)沒有捷徑，它是需要用心做和不斷完善的過程，Methods——訓(xùn)練輔導(dǎo)的方法，PRP（Performance Review and Planning）：績效評估及規(guī)劃，RolePlay：角色扮演，Joint Work：陪同拜訪，GID（Group Instruction and Drill）：集體指導(dǎo)及演練，訓(xùn)練輔導(dǎo)的流程，P準備（心態(tài)，工具，信息，目標），E說明（意義，目的，內(nèi)容，過程），S示范（我做你看），O觀察（你做我看），S督導(dǎo)（評估反饋，制定目標，督導(dǎo)促成）。

日常訓(xùn)練輔導(dǎo)的操作檢視，以“健康險三三銷售法”/“畫圖養(yǎng)老三部曲”為例，問題出現(xiàn)的原因：1、訓(xùn)練的對象混淆！2、訓(xùn)練的頻度缺乏！3、屬員的演練太少！4、督導(dǎo)的力度不夠！P準備（目標、信息、工具、心態(tài)），接觸面談的訓(xùn)練輔導(dǎo)PESOS，目標：先梳理出邏輯、能夠照本宣科的講出來就可以，工具：公司折頁，基本法，招募相冊（個人、團隊、晉升、表彰、旅行……），工資條，E說明：，目的說明：最強人力發(fā)展晉升季——泰山峰會——晉升，內(nèi)容說明：核心——五步規(guī)范面談流程，引發(fā)不滿、銷售機會、邀約面試。

說明五大步，過程說明：角色定位，過程要求：記錄小點，O觀察：，詢問感受：詢問“候選人”感受，要求反饋：“候選人”反饋小點，，幫助梳理：主管梳理小點，互換演練：按照面談提綱進行即可，主管記錄：觀察、記錄，S督導(dǎo)，評估反饋：剛才講的怎么樣……再來一遍X3，制定目標：回家再練5遍，追控到位，督導(dǎo)完成：每天練習(xí)一次，杰出源于刻意練習(xí)！轉(zhuǎn)介紹候選人接觸面談訓(xùn)練輔導(dǎo)PESOS。