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健康險(xiǎn)銷(xiāo)售觀念強(qiáng)化訓(xùn)練理念篇3關(guān)于重疾險(xiǎn)13頁(yè).pptx

  • 更新時(shí)間:2019-05-05
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重疾險(xiǎn)的起源,Dr.Marius Barnard(馬略·伯納德)南非心臟外科醫(yī)生,成功實(shí)施世界上第一例心臟移植手術(shù),在1983年與南非公司克魯沙德壽險(xiǎn)公司共同合作,開(kāi)發(fā)全世界第一份重大疾病保單,大家都需要保險(xiǎn),不光是因?yàn)槿巳硕紩?huì)死,還因?yàn)槲覀兌家煤玫幕?,重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)生的理論基礎(chǔ):醫(yī)生只能挽救一個(gè)人的生理生命,卻不能挽救一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)生命。

重大疾病保險(xiǎn)的保障目的,緩解或彌補(bǔ)由于患重大疾病而造成的一下?lián)p失或支出:家庭或職業(yè)的改變,治療費(fèi)用支出,恢復(fù)、康復(fù)治療,子女撫養(yǎng)、生活,家庭輔助、照顧,償還債務(wù)、貸款,病假導(dǎo)致收入損失,重疾險(xiǎn)的發(fā)展,1983年與南非公司克魯沙德壽險(xiǎn)公司共同合作,開(kāi)發(fā)全世界第一份重大疾病保單,1986年后重大疾病保險(xiǎn)被陸續(xù)引入英國(guó)、加拿大、澳大利亞、東亞國(guó)家和地區(qū),并得到迅速發(fā)展,1995年我國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)引入了重大疾病保險(xiǎn),現(xiàn)已發(fā)展成為人身保險(xiǎn)市場(chǎng)上重要的保障型產(chǎn)品。

重疾險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展,階段一:1995年-2000年,為初期階段,病種多為10種左右,階段二:2001年-2006年,市場(chǎng)快速發(fā)展階段,病種不斷增加,各公司釋義各異,理賠標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,階段三:2007年-2012年,行業(yè)規(guī)范發(fā)展階段:保監(jiān)會(huì)和中國(guó)醫(yī)師學(xué)會(huì)聯(lián)合發(fā)布保險(xiǎn)公司的重疾險(xiǎn)必須包括25種重疾,且有標(biāo)準(zhǔn)化定義,階段四:2013年-現(xiàn)今,市場(chǎng)多樣化發(fā)展階段,輕癥額外給付成為主流責(zé)任,輕癥豁免責(zé)任開(kāi)始出現(xiàn);重疾多次給付的產(chǎn)品開(kāi)始增多,但尚屬探索階段;病種進(jìn)一步增加,重輕癥合計(jì)已突破100種。

重疾險(xiǎn)的發(fā)展,2005年12月以來(lái),一篇名為《在中國(guó)千萬(wàn)不要買(mǎi)保險(xiǎn)》的文章在網(wǎng)上流傳,受這篇文章的影響,6名深圳投保人將深圳友邦公司告上法庭,此案將人們對(duì)重疾險(xiǎn)的關(guān)注推向另一個(gè)高潮。通過(guò)訴訟推動(dòng)重大疾病險(xiǎn)條款和銷(xiāo)售的改進(jìn),保監(jiān)會(huì)發(fā)表聲明將進(jìn)一步規(guī)范和完善重大疾病險(xiǎn)市場(chǎng),重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用范圍,中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)與中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)共同制定,2007年8月1日,由中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)與中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)聯(lián)合制定的我國(guó)首部《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》(簡(jiǎn)稱《規(guī)范》),正式開(kāi)始實(shí)施。就主要病種、多發(fā)病種進(jìn)行統(tǒng)一界定,制定統(tǒng)一的重疾險(xiǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

6種核心重疾,惡性腫瘤-不包括部分早期惡性腫瘤,急性心肌梗塞,腦中風(fēng)后遺癥-永久性的功能障礙,重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)-須異體移植手術(shù),冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)(或稱冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù))-須開(kāi)胸手術(shù),終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥)-須透析治療或腎臟移植手術(shù),重大疾病保險(xiǎn)金給付的判斷標(biāo)準(zhǔn)為被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期內(nèi)是否發(fā)生合同約定的疾病、達(dá)到約定的疾病狀態(tài)或?qū)嵤┝思s定的手術(shù),與被保險(xiǎn)人大聲的實(shí)際醫(yī)療費(fèi)用無(wú)直接關(guān)系。
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