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年金險銷售心得，企業(yè)投資風險：指企業(yè)以現(xiàn)金、實物、無形資產方式直接進行投資，由此存在遭受經濟損失或不能達到預期收益的可能性。財富的保值增值風險：負利率時代的來臨會讓財富持續(xù)的縮水，這種情形如果只把錢存在銀行里，會發(fā)現(xiàn)財富...
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我們一起來看下 下面的頭像，有的人使用的是卡通頭像、有的是用風景照片、還有人是使用寵物的照片、或者是使用過于夸張的自拍、刻板的證件照。剛我們講了，我們代理人是保險規(guī)劃師的身份，大家覺得這些頭像符合我們的身份嗎？很顯然 這...
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聚焦80、90后，80后，總是遇到改革的一代，出生時國家開始計劃生育，80后成為獨苗；上大學時開始多收費，80后步入大學；1999年大學開始擴招，80后步入職場；2000年人口老齡化，80后迎來4老2孩；2004年房價大...
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聚焦中高端客戶，了解客戶在思考什么。《男人百分百》又名《What Women Want》，成功的銷售策略 常常是站在客戶的角度去思考，商品式與顧問式營銷模式，商品式營銷模式將保險與其他一般商品同等對待，將營銷重點放在產品...
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拒絕是正常的，是客戶面臨陌生事物時進行自我保護的一種下意識反應客戶的拒絕是我們保險知識的檢驗，客戶的拒絕問題越多，說明對保險越重視，讓客戶感覺到你對他的尊重和理解，聽清楚客戶的問題，找出真正原因，我很認同您的觀點（說法）...
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緣故客戶教育養(yǎng)老溝通，近年來，家長直接感受到了上升通道的變窄，面對孩子的教育問題越發(fā)焦慮，數據來源：2018年智課教育聯(lián)合新浪教育發(fā)布的《中國家長教育焦慮指數調查報告》，家長承擔著孩子教育的壓力，家長認為留學能給孩子，帶...
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緣故客戶健康理念溝通，人是1-9都有價值，多少而已。但是健康為0，則全部為0！人生最重要的是什么？數據來源：**人壽2019年理賠年報，重疾呈現(xiàn)年輕化趨勢重疾治愈率越來越高，根據國家癌癥中心發(fā)布的中國最新癌癥數據，中國惡...
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家庭保單銷售家庭保險規(guī)劃 ，精準獲客之單身人士（下） 。案例一 （年輕單身）案例說明，李先生今年28歲，未婚，有女友，女友稅后收入5000元，二人打算兩年后結婚，李先生作為某民營企業(yè)的一名中層管理人員，月稅后收入1500...
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精準獲客之單身人士（上），家庭保單銷售家庭保險規(guī)劃，此階段的特征是經濟，開始獨立，儲蓄較少、花銷較大，雖然贍養(yǎng)，父母的壓力不大，但是未來幾年面臨成家、育兒等方面的問題單身人士的特征（三類），剛步入社會的年輕人，傳統(tǒng)意義上...
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家庭保單銷售家庭保險規(guī)劃，精準獲客之中年家庭（下），財務目標中屬于剛性需求的，生活費用支出+孩子教育金+老人贍養(yǎng)費+資金的養(yǎng)老金 共計：7753746元自盈資產：能夠投資的資產5萬+每年99200元結余預期：每年8%的薪...
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家庭保單銷售家庭保險規(guī)劃，精準獲客之中年家庭（上），中年家庭特征，中年家庭保險需求，中年家庭保險規(guī)劃方法，中年家庭特征，理想的中年夫妻生活，穩(wěn)固的事業(yè)，中年的職業(yè)發(fā)展在單位應該能獨當一面，甚至可以成為專家的角色。和諧的家...
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健康保險需求挖掘。1月-3月，總體來看，首月新人開單率66.1%，距離目標值差14%，19年全年是57.3%;次月新人合格率43.6%，超出目標值23.6%,19年全年是47%；次次月新人合格率為25.6%，超出目標值1...
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圖說保險更簡單，當我們優(yōu)雅的老去的時候，是不是想和年輕時候一樣過高品質的生活？那我們就必須準備養(yǎng)老金（標號⑦）這一塊；養(yǎng)老金準備好了，我們的晚年生活很幸福，同時我們也是一個很成功的人士。那我們是不是有閑錢？我們還要有財富...
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重疾理念早會訓練講解，我們這個保險產品計劃在承保之前還有一個嚴格的審核流程，您看今天您把投保資料通過鏈接上傳，公司如果審核通過就會自動扣費承保，您看每年投入XXX元立刻擁有XXX萬的健康保障額度，夠嗎？太好了！您確實很有...
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美好未來，從教育開始?？萍硷w速發(fā)展，知識儲備呈幾何倍數增長，使得受教育的年限越來越長。掌握更多的知識和技能是在未來社會生存的基本要求和保障，而實現(xiàn)途徑唯有接受高水平的教育。會影響未來找到什么樣的工作！影響有什么樣的收入！...
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美好生活，從養(yǎng)老開始，現(xiàn)在的人們活得越來越久。更加長壽成為人類的新狀態(tài)，你是否意識到，自己應該為這樣的狀態(tài)早做準備，重新規(guī)劃人生？根據加利福尼亞大學等研究機構的數據顯示：從1840年開始，人類壽命就在以平均每年大約3個月...
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美好生活，從財富傳承開始，近日，余額寶平臺上部分貨幣基金 年化收益率跌破3%，引發(fā)投資者關注。 今年以來，包括余額寶在內的“寶寶類” 理財產品的收益率一路走低。建議投資者優(yōu)化資產配置，不要將 所有雞蛋放在同一個籃子里。針...
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保額銷售指業(yè)務員以保額為導向，以計算客戶實際的家庭保險責任缺口，并建議客戶根據該缺口及目前經濟狀況來投保，保額銷售是一種方法與技能，更是一種理念與習慣。保額銷售需要使用工具，但不僅僅要會使用一份工具。注意：保額銷售法需要...
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全面復工復產，客戶有了收入，全民保險意識提升，全年業(yè)務的突破口？全年收入的制高點？各項方案、榮譽達成的關鍵時刻？還有很多……五月份對我們來說意味著什么？如何通過服務讓客戶成功簽單，不好意思開口？理念不會溝通？不知道怎么切...
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巧婦難為無米之炊：沒有米怎么做飯？=“沒有客戶，怎么去拜訪？”沒有準客戶=沒有前（錢）途，根據“10-3-1”的壽險營銷定律：積累足夠的準客戶是壽險營銷的根本！課堂訓練，《計劃100》的填寫，要求：1.根據以下類別按照《...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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