家庭保單銷售家庭保險(xiǎn)規(guī)劃，精準(zhǔn)獲客之中年家庭（上），中年家庭特征，中年家庭保險(xiǎn)需求，中年家庭保險(xiǎn)規(guī)劃方法，中年家庭特征，理想的中年夫妻生活，穩(wěn)固的事業(yè)，中年的職業(yè)發(fā)展在單位應(yīng)該能獨(dú)當(dāng)一面，甚至可以成為專家的角色。和諧的家庭結(jié)構(gòu)經(jīng)過磨合，夫妻兩人在事業(yè)上，在家庭財(cái)務(wù)角色上都可以形成互補(bǔ)，相互支持狀態(tài)。對(duì)健康的投資著眼未來，中年不再是對(duì)健康理念的認(rèn)同，而是要對(duì)健康進(jìn)行投資。

中年家庭的基本特征，從子女出生至子，人力資本的輝煌時(shí)期，經(jīng)歷打拼到平穩(wěn)，處于智慧、經(jīng)驗(yàn)、收入的峰值上有老下有小，即將面對(duì)自己的養(yǎng)老與疾病，推倒重來的雄心少了，穩(wěn)步前進(jìn)的心思多了，平靜中有危機(jī)，富足中有隱患，合理的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃很重要！家庭收入快速增長(zhǎng)，并已累積了一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力：家庭收入薪資和理財(cái)收入并重，家庭已經(jīng)積累了相當(dāng)財(cái)富；家庭支出可能偏向于子女教育以及追求高檔住房為主。

各項(xiàng)支出也隨之增加，風(fēng)險(xiǎn)承受能力下降，因家庭責(zé)任和負(fù)擔(dān)加劇，投資風(fēng)險(xiǎn)承受力不斷降低；投資意愿較強(qiáng)：希望通過投資獲得穩(wěn)定、較高收益主要在于對(duì)家庭支柱意外、重大疾病、醫(yī)療以及子女教育的保障，需要儲(chǔ)備一定的子女教育經(jīng)費(fèi)，并為退休養(yǎng)老提前做準(zhǔn)備中年家庭保險(xiǎn)需求，兩大核心需求，收入本身的積累，收入的二次增值，從而促進(jìn)財(cái)務(wù)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)可能出現(xiàn)的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)（跳槽、失業(yè)）。

可能出現(xiàn)的中年危機(jī)（生、老、病、死、殘等）有保證的積累，有品質(zhì)的應(yīng)對(duì)！各種財(cái)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性：贍養(yǎng)父母養(yǎng)老儲(chǔ)備（品質(zhì)生活的延續(xù)），職場(chǎng)收入大多是工資體現(xiàn)，到了職業(yè)后期會(huì)面臨與年輕人的競(jìng)爭(zhēng)壓力，職場(chǎng)收入如果有績(jī)效提成，公司的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)逐年上升，考慮體力支撐的時(shí)間能否維持到退休，財(cái)務(wù)目標(biāo)中要重新評(píng)估高消費(fèi)與未來積累之間的矛盾，職業(yè)危機(jī)：準(zhǔn)備職業(yè)退出的方式，繼續(xù)發(fā)揮職業(yè)技能，面對(duì)可能的收入減少中年危機(jī)：婚姻因?qū)徝榔诩案鞣N壓力反而變得脆弱，一旦婚姻解體，給中年人帶來財(cái)產(chǎn)損失、精神損失、強(qiáng)化職業(yè)危。

機(jī)甚至帶來健康損失，中年家庭保險(xiǎn)規(guī)劃方法，重疾的保障要全面并且與職意外保障要保證家庭生活3-配置能夠隨時(shí)支取的現(xiàn)金，抵押物，應(yīng)對(duì)生活、工作、家庭中出現(xiàn)的大額支出財(cái)務(wù)規(guī)劃—要“花”的人到中年，職業(yè)收入也接近頂峰，有的家庭抱有持續(xù)高收入的幻覺，會(huì)設(shè)計(jì)一些高端的財(cái)務(wù)目標(biāo)：孩子出國(guó)留學(xué)、奢侈品消費(fèi)、換房換車等，因此，最終的結(jié)果是遠(yuǎn)期的養(yǎng)老目標(biāo)儲(chǔ)備遲遲無法開始，大量的收入都投入到短期財(cái)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)期的財(cái)務(wù)規(guī)劃，應(yīng)該把所有構(gòu)思的財(cái)務(wù)目標(biāo)都列出來，把可能有的收入項(xiàng)都予以疊加，最后看目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。基本上是大項(xiàng)的周期性的現(xiàn)金流以及一定的備用金生活開支中應(yīng)該包括孩子大學(xué)離家前的教育費(fèi)用，這樣的費(fèi)用常態(tài)可以平攤到日常生活中運(yùn)用信用卡等無成本工具遞延支出，通過與發(fā)薪日銜接，避免征信問題應(yīng)對(duì)家里老人生病、職業(yè)危機(jī)等各種突發(fā)事件的現(xiàn)金需要，應(yīng)該準(zhǔn)備一些能夠隨時(shí)兌現(xiàn)的現(xiàn)金抵押物。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃—要“防”的除了基本的社保，需要補(bǔ)充醫(yī)療商業(yè)保險(xiǎn)。購(gòu)買意外險(xiǎn)、重

疾險(xiǎn)，為將來風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生做好準(zhǔn)備。購(gòu)買年金壽險(xiǎn)為養(yǎng)老做好準(zhǔn)備。防止婚變的發(fā)生，學(xué)習(xí)愛的能力。