巧婦難為無(wú)米之炊：沒(méi)有米怎么做飯？=“沒(méi)有客戶(hù)，怎么去拜訪？”沒(méi)有準(zhǔn)客戶(hù)=沒(méi)有前（錢(qián)）途，根據(jù)“10-3-1”的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)定律：積累足夠的準(zhǔn)客戶(hù)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的根本！課堂訓(xùn)練，《計(jì)劃100》的填寫(xiě)，要求：1.根據(jù)以下類(lèi)別按照《計(jì)劃100》表格列名單，2.不篩選、盡可能多的寫(xiě)出有姓名、聯(lián)系方式的人員名單，3.每次集中選擇一個(gè)類(lèi)別進(jìn)行填寫(xiě)，填寫(xiě)時(shí)間為20分鐘，客戶(hù)等級(jí)評(píng)分，拿出已經(jīng)確定的客戶(hù)名單按照計(jì)劃100表要求進(jìn)行打分，按照“關(guān)系、個(gè)人月收入、年齡、婚姻、職業(yè)、認(rèn)識(shí)時(shí)間、聯(lián)絡(luò)頻率、接觸難易”，八大項(xiàng)進(jìn)行打分（具體分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)標(biāo)注在相應(yīng)選項(xiàng)）。打分完畢后，計(jì)算出總分。根據(jù)評(píng)分進(jìn)行A B C D 分類(lèi)，分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：得分25-32分者：列為A級(jí)客戶(hù)（相當(dāng)有希望成交），得分16-24分者：列為B級(jí)客戶(hù)（值得拜訪），得分9-15分以下者：列為C級(jí)客戶(hù)（先歸檔，待適當(dāng)時(shí)機(jī)再拜訪），得分9分以下者：列為D級(jí)客戶(hù)（先歸檔）。

客戶(hù)等級(jí)評(píng)分，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行全面的整理清分，按照各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行填寫(xiě)！務(wù)必填寫(xiě)完整，不完整的不計(jì)入名單數(shù)量統(tǒng)計(jì)！將準(zhǔn)客戶(hù)分為A、B、C、D四類(lèi)非常重要！直接決定準(zhǔn)客戶(hù)的質(zhì)量與未來(lái)拜訪的方向！上交名單，兌換拜訪禮品，針對(duì)填寫(xiě)的名單進(jìn)行復(fù)?。ㄔ粤簦?，上交復(fù)印件，獲得兌換禮品資格。不上交財(cái)富30名單，不享受后期任何拜訪禮品資格！計(jì)劃制定，落實(shí)拜訪，針對(duì)客戶(hù)分類(lèi)等級(jí)，制定拜訪計(jì)劃。每天三訪，先集中火力拜訪A類(lèi)客戶(hù)。再拜訪A-B類(lèi)客戶(hù)，以此類(lèi)推。每天將拜訪照片發(fā)至微信群、拜訪情況匯總至工作日志，內(nèi)勤和助理老師每天落實(shí)拜訪情況，根據(jù)拜訪照片與拜訪記錄進(jìn)行次日工具的發(fā)放。營(yíng)銷(xiāo)員根據(jù)拜訪追蹤情況，做好工作日志記錄及問(wèn)題反饋！