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聚焦8090后銷售溝通邏輯19頁.pptx

  • 更新時間:2020-06-09
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聚焦80、90后,80后,總是遇到改革的一代,出生時國家開始計劃生育,80后成為獨苗;上大學(xué)時開始多收費,80后步入大學(xué);1999年大學(xué)開始擴招,80后步入職場;2000年人口老齡化,80后迎來4老2孩;2004年房價大漲,80后結(jié)婚買房;2015年中國實行二胎,80后成為生育主力軍;國家計劃延遲退休,80后或迎來65歲退休!房價、育兒成本、生活成本、教育成本、通脹蠶食資產(chǎn)、股市波動加劇、人工智能后的失業(yè)潮等問題,造成80后的經(jīng)濟壓力大。

80后多為獨生子女,處于“421”甚至“422”家庭的“夾心層”,父母多為50后,普遍沒有什么資產(chǎn),贍養(yǎng)壓力較大??旃?jié)奏的工作與生活、職場競爭、焦慮、失眠、環(huán)境污染等因素讓80后的健康問題令人堪憂。隨著90后踏入社會工作崗位,工作壓力大、熬夜、不規(guī)律飲食等生活習(xí)慣逐漸影響著90后的身體健康。不少90后表示,已步入“脫發(fā)”、“禿頂”、“油膩”階段,更有一些90后年輕重疾患者的新聞頻頻爆出,讓90后對自己的身體健康狀況很是擔(dān)憂,擔(dān)心在最該拼搏的年紀(jì)患上疾病,因此保險成為了他們轉(zhuǎn)移風(fēng)險擔(dān)憂的一個有效工具。

90后正值婚育年齡,隨著他們陸續(xù)踏入婚姻殿堂,就要開始承擔(dān)家庭責(zé)任,如贍養(yǎng)雙親、養(yǎng)育兒女。特別是很多90后為獨生子女,在“421”家庭結(jié)構(gòu)中,作為中間的頂梁柱90后夫妻,未來的家庭責(zé)任將逐步加重,倘若一人倒下,后果將不堪設(shè)想。還有些90后,隨著二胎政策的逐漸放開,有了00后甚至10后的弟弟妹妹們,隨著父母的老去,撫養(yǎng)弟弟妹妹也成為他們未來的責(zé)任。如此,保險成為90后承擔(dān)家庭責(zé)任的備用支柱。

同樣購買一份保險,假設(shè)保費繳納方式為20年期繳,那么在25歲購買,在45歲時就已經(jīng)繳納完畢,獲得長期保障;如果在40歲開始購買,那么就要繳到60歲。90后現(xiàn)在正年輕,在年輕的時候購買保險,就能夠在家庭責(zé)任最重的時候減輕保費壓力??蛇x擇品種多很多保險產(chǎn)品有一定的限制,例如身體指標(biāo)的限制、年齡上限的限制等,年紀(jì)越大,可選的品種越少。

同一款保險,同樣的保障內(nèi)容,年紀(jì)越大要交的錢就越多。因為根據(jù)人的身體狀況,年齡大就越容易出現(xiàn)健康問題,保險公司要承擔(dān)的風(fēng)險就越高,所以說年紀(jì)越大,要交的錢就越隨著年齡的增長了,人的身體容易出現(xiàn)各種慢性病或其他疾病,比如高血壓、糖尿病等,保險可能會要求加費、責(zé)任除外,嚴(yán)重的甚至?xí)鼙!?0后正值青年,健康狀態(tài)良好,拒保的可能性很小。初入社會時,給自己買份意外險保單,用最小的成本抵御無法預(yù)估的最大風(fēng)險。買一份意外險是對自己生活的保障,更體現(xiàn)了對家人的責(zé)任。

進(jìn)入了事業(yè)奮斗期,就要給自己買張重疾險保單,用合理的支出抵御奮斗期最可能出現(xiàn)的風(fēng)險。這個時候,大部分年輕人需要為買房、買車做準(zhǔn)備,同時還處于創(chuàng)業(yè)、打拼期。負(fù)擔(dān)重、責(zé)任大,可以選擇保費低的定期壽險,并將壽險保額和期限與房貸車貸相匹配,這既不會帶來巨大的負(fù)擔(dān),又能為父母提供一份保障,并且越早投保也會越有利。如果此時你的收入相對較高,除了購買消費型險種以外,還可以買入年金保險,當(dāng)做一種資金的儲蓄方式,返還時間點剛好接近自己的退休階段,還可以成為退休后養(yǎng)老的補充。


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