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您是否因為回訪煩不勝煩？客戶經(jīng)常過來抱怨回訪太麻煩，完不成回訪還得推遲拿到傭金，簡直欲哭無淚/(ㄒoㄒ)/~~現(xiàn)在終于可以不再煩惱啦！完美解決電話回訪存在的問題，微信回訪閃耀上線，讓您的客戶告別等待及打擾！微信回訪大揭秘...
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我眼中的X賬戶升級會，升級會培訓(xùn)感悟——X賬戶升級會真神奇，系統(tǒng)內(nèi)其他機構(gòu)都很容易簽單，自己團隊不比他們差，一定也能產(chǎn)生神奇的效果。升級會隆重——客戶感覺備受尊重，毫無壓力——來不來、簽不簽是客戶的事兒，邀約輕松——公司...
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對目標的堅定——挑戰(zhàn)自己單月20件萬元件，公司給力的方案——20件萬元件即可獲得近2萬元獎勵，X賬戶升級會給自己的信心，提高效率，銷售家庭保單，萬元件家庭保單來源，3月萬元件來源于11個家庭：4個家庭——簽單8件保單（大...
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家庭活動的目的，以客戶的名義舉辦豐富多彩的聚會活動，邀請客戶的朋友一起參與，借此機會結(jié)識客戶的親朋好友，達到批量創(chuàng)客的目的。家庭活動形式多種多樣，可根據(jù)不同主題及形式開展，如生日派對、品茶交流等活動。家庭活動的形式，家庭...
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動作目的，通過贈險、遞送保單、活動現(xiàn)場等與客戶接觸的場景，請客戶介紹親朋好友，(一)贈險索取轉(zhuǎn)介紹，步驟1 購買贈險產(chǎn)品，1.1 進入科技個險APP，找到“我的客戶”，點擊“客戶積累”，進入E錦囊選擇界面，1.2 選擇需...
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動作目的，將服務(wù)件客戶、緣故客戶記錄到FC卡，并將客戶分類整理，便于初步分析并擬定拜訪計劃，動作要點，建立FC卡→客戶分類→擬定拜訪計劃，公司每月20日左右下發(fā)次月服務(wù)件客戶，保險顧問于25日前制定次月計劃，時間要求(一...
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身邊的榜樣，“點線面”區(qū)域客戶經(jīng)營模式，是顧問營銷渠道特有的區(qū)域經(jīng)營標準動作，是顧問營銷中高端客戶經(jīng)營、城區(qū)市場突破的制勝之鑰！點：通過對緣故及服務(wù)件客戶的經(jīng)營，獲取客戶加保，實現(xiàn)區(qū)域進駐線：以客戶為圓點，運用轉(zhuǎn)介紹等多...
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區(qū)域開拓，批發(fā)式銷售，以區(qū)域作為展業(yè)陣地，客戶集中、需求趨同；長期駐點經(jīng)營，向客戶提供個人壽險、團險、財險綜合保險服務(wù)，加保率高；客戶來源穩(wěn)定，通過轉(zhuǎn)介紹不斷獲取準客戶。傳統(tǒng)模式，零售式銷售，客戶分散，展業(yè)、服務(wù)成本高；...
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05年5月入司，在**已經(jīng)進入第十二個年頭，從只身一人到五十人的大團隊，到育成，感謝**給我成長、收獲！去年一年，我的業(yè)績突破了50萬，收入也有很大的提升，都得益于分公司對于產(chǎn)品運作的節(jié)奏和專業(yè)；今年，是**三年再造的收...
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陌生客戶需求分析，陌生客戶接觸“三步”，高端客戶身邊有許多代理人，首先要取得高端客戶的認可，不僅是專業(yè)度上，更重要的是增加親切感，消除陌生人間的排斥；客戶認可保險，省去了講解保險環(huán)節(jié)，最重要的是如何在短期內(nèi)引發(fā)客戶對公司...
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你的夢想實現(xiàn)了嗎？實現(xiàn)收入提升的一個決定因素：提升客戶質(zhì)量，為何要尋找中高端客戶，同樣的銷售工作,簽出更多的保費，賺有錢人的錢 越賺越有錢，客戶成長快,持續(xù)購買加保機率更多更大，能夠轉(zhuǎn)介紹更多的優(yōu)質(zhì)客戶，能夠在開門紅為我...
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六所希望小學(xué)的名譽校長，十家公司的天使投資人，上百位孤兒的可愛媽媽，千人團隊的領(lǐng)軍人物。陽光明欣團隊創(chuàng)始人，MDRT美國百萬圓桌大會（2013—2014中國區(qū)主席），感動中國·最美保險人，截止2016年育成七個營業(yè)部，2...
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花點錢，線下養(yǎng)客三要素，見到人，做活動，舍得投入，1：有舍才有得，有投才有入，2：財聚人散，人散財散，3：財散人聚，人聚財聚，客戶經(jīng)營要學(xué)會投入，善于投入，1：花小錢，辦大事，2：要細分，針對不同的客戶做出相應(yīng)的投入，3...
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運用標準化的操作流程經(jīng)營區(qū)域客戶資源，最終實現(xiàn)客戶不斷加保、持續(xù)獲客、塑造品牌銷售的目的。通過對屬員做“點石成金”的輔導(dǎo)，讓屬員掌握銷售的基本動作及流程，獲得公司緣故和個人緣故的加保。
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目前，**市場共有保險公司27家，其中壽險公司14家。2016年9月，**壽險業(yè)共實現(xiàn)總保費42.7億元，**市場份額為59%。2016年9月，**壽險業(yè)個險渠道人力規(guī)模達到12650人，**市場份額為57%。**分公司...
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業(yè)務(wù)員：您好！我是保險服務(wù)專員，近期你們小區(qū)的客戶打很多的投訴電話到我們公司反饋說我們公司的服務(wù)不好，每年的紅利通知書和繳費信息但都沒有得過，但是我們公司每年都有寄到小區(qū)，所以想跟你了解下情況，請問快遞員送信件到物業(yè)這里...
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妖的叫美女，刁的叫才女，木的叫淑女蔫的叫溫柔，兇的叫直爽，傻的叫陽光狠的叫冷艷，土的叫端莊，洋的叫氣質(zhì)怪的叫個性，匪的叫干練，瘋的叫有味道嫩的叫靚麗，老的叫風(fēng)韻猶存，牛的叫傲雪凌風(fēng)，閑的叫追求自我
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一次培訓(xùn)讓我找到了答案，2011年北分主管輪訓(xùn)，，傾聽《客戶服務(wù)》讓我明白，只有做好服務(wù)，才能贏得客戶轉(zhuǎn)介紹，從而實現(xiàn)壽險的永續(xù)經(jīng)營.，第10頁，曾經(jīng)的我，基礎(chǔ)服務(wù)，仹內(nèi)的事（催交續(xù)期、保全、理賠等），產(chǎn)生的結(jié)果，多次提...
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詢問:您的錢短期不用,是否考慮做定期或理品?財產(chǎn)品??觀察客戶反應(yīng),只要不明確拒絕,就開始推薦新產(chǎn)品，這是銀行代理的年金保險產(chǎn)品，每年交一萬,連續(xù)交費五年，每年固定返還首期保費的 的12%，再觀察客戶反應(yīng),針對問題一一講...
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客戶永遠都只關(guān)心對自己有利益的方面。一定要說客戶聽得懂得話。二.說自己所經(jīng)驗的，銷售不只是銷售商品，更重要的是銷售:自己;經(jīng)驗;知識….等等，三.說自己的感受，自己本身一定要有信仰(感性的訴求) ，這樣才能產(chǎn)生力量;才能...
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