動(dòng)作目的，通過(guò)贈(zèng)險(xiǎn)、遞送保單、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等與客戶接觸的場(chǎng)景，請(qǐng)客戶介紹親朋好友，(一)贈(zèng)險(xiǎn)索取轉(zhuǎn)介紹，步驟1  購(gòu)買贈(zèng)險(xiǎn)產(chǎn)品，1.1 進(jìn)入科技個(gè)險(xiǎn)APP，找到“我的客戶”，點(diǎn)擊“客戶積累”，進(jìn)入E錦囊選擇界面，1.2 選擇需要購(gòu)買的產(chǎn)品，直接點(diǎn)擊，確定購(gòu)買份數(shù)，點(diǎn)擊購(gòu)買，進(jìn)入支付環(huán)節(jié)，完成購(gòu)買，1.3 在E錦囊界面右上方點(diǎn)擊“購(gòu)買記錄”，進(jìn)行鏈接分享或查詢以往購(gòu)買記錄。

進(jìn)入購(gòu)買記錄，選擇贈(zèng)險(xiǎn)分享在朋友圈，2.2 主動(dòng)一對(duì)一把贈(zèng)險(xiǎn)鏈接發(fā)給客戶，在朋友圈分享時(shí)，可標(biāo)注相關(guān)要求內(nèi)容，如：全民出行，高額保障，免費(fèi)激活，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)。一對(duì)一發(fā)給目標(biāo)客戶，留言，如：xxx先生，公司有免費(fèi)的贈(zèng)險(xiǎn)，打開(kāi)鏈接可直接激活。2.3 查看已激活客戶信息：點(diǎn)擊“我的客戶”-“我的收成”-“E錦囊”，步驟3 向客戶索取轉(zhuǎn)介紹，在朋友圈分享時(shí)，要標(biāo)注要求激活內(nèi)容，如：友情轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)贈(zèng)險(xiǎn)，詳情可聯(lián)系xxx。

配套金句，顧問(wèn)：李先生，恭喜您已成功激活高額保障！為了感謝您對(duì)我們公司的支持，我們現(xiàn)在有一個(gè)“新老客戶回饋”活動(dòng)，可以將3份高額保障的意外險(xiǎn)免費(fèi)送給您的3位親朋好友，把您的關(guān)愛(ài)傳遞給他們。您只需要告訴我他們的名字、電話、微信，我會(huì)以您的名義在三天內(nèi)親自贈(zèng)送，讓他們與您一樣免費(fèi)擁有高額保障。

第一步：要求轉(zhuǎn)介紹，顧問(wèn)：您放心，我會(huì)事先聯(lián)系您的朋友，告訴他這是您送給他的禮物，待他同意后我再進(jìn)行激活。如果您身邊剛好有近期外出的朋友，外出期間擁有高額保障，相信您的朋友一定是非常需要的！第二步：打消疑慮，顧問(wèn)：李先生，為了與您的朋友多一些談資，給他送上最適合的保障，您可否給我介紹一下他們的情況。如這位王xx他的家庭情況……工作情況……經(jīng)濟(jì)情況。