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動作目的,將服務(wù)件客戶、緣故客戶記錄到FC卡,并將客戶分類整理,便于初步分析并擬定拜訪計劃,動作要點,建立FC卡→客戶分類→擬定拜訪計劃,公司每月20日左右下發(fā)次月服務(wù)件客戶,保險顧問于25日前制定次月計劃,時間要求(一)建立FC卡,步驟1 兩套系統(tǒng)可供查詢客戶信息,1.1 行銷支系統(tǒng),行銷支持系統(tǒng)是電腦版信息查詢系統(tǒng),通過互聯(lián)網(wǎng)即可登錄。
登錄賬號:保險顧問工號,(3)初始密碼:大寫x+身份證后7位;(需在人管系統(tǒng)中錄有身份證號碼,若未錄入,初始密碼99999999),1.2 科技個險,科技個險是手機版APP,通過掃描二維碼安裝,詳細(xì)步驟:(1)掃描二維碼點擊右上角,在瀏覽器中打開,(2)輸入保險顧問工號點擊下載,(3)下載后可輸入保險顧問工號登錄,密碼同行行銷支持系統(tǒng),科技個險APP安裝二維碼。
行銷支持系統(tǒng),通過“行銷支持系統(tǒng)-客戶管理-客戶卡管理-服務(wù)件客戶”路徑選定發(fā)放時間,點擊“查詢”,查看客戶手機號碼、身份證號碼、最新地址、婚姻狀況、職業(yè)等信息。查看險種名稱、投保日期、保單狀態(tài)、繳費年限、年繳保費等。通過“科技個險-我的任務(wù)-通訊錄”路徑查看客戶手機號碼、身份證號碼、最新地址、婚姻狀況、職業(yè)等信息。其中,標(biāo)識“NEW”的客戶為近30天下發(fā)的名單。
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