身邊的榜樣，“點(diǎn)線面”區(qū)域客戶經(jīng)營模式，是顧問營銷渠道特有的區(qū)域經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)動作，是顧問營銷中高端客戶經(jīng)營、城區(qū)市場突破的制勝之鑰！點(diǎn)：通過對緣故及服務(wù)件客戶的經(jīng)營，獲取客戶加保，實(shí)現(xiàn)區(qū)域進(jìn)駐線：以客戶為圓點(diǎn)，運(yùn)用轉(zhuǎn)介紹等多種形式，做好敦親睦鄰，實(shí)現(xiàn)區(qū)域滲透，面：舉辦各類客戶服務(wù)活動，批量創(chuàng)客，在區(qū)域內(nèi)形成影響力，實(shí)現(xiàn)區(qū)域占領(lǐng)。

“點(diǎn)線面”模式回顧，“點(diǎn)線面”手冊升級，2015年4月，總公司首次推出“點(diǎn)線面”區(qū)域客戶經(jīng)營模式之際，配套培訓(xùn)課件、操作手冊、光盤印制等推廣宣傳，獲得廣泛認(rèn)同，2017版“點(diǎn)線面”操作手冊全新升級！將純粹以一個(gè)保險(xiǎn)顧問的視角進(jìn)行設(shè)計(jì)，旨在落實(shí)“點(diǎn)線面”區(qū)域客戶經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)動作，將客戶資源有效轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能。

2017版“點(diǎn)線面”手冊特點(diǎn)，內(nèi)容更詳實(shí)、操作更具體、步驟更清晰，16開本，同時(shí)兼顧閱讀和攜帶“傻瓜式”操作手冊，一本在手、動作無憂，首批3萬本光速直達(dá)分公司！配套手冊專屬PPT，確保扎實(shí)落地！配套宣導(dǎo)版和訓(xùn)練版PPT，便于傳承推廣和職場訓(xùn)練，按照正式人力的80%首批免費(fèi)配發(fā)，首次啟用二維碼簽收和滿意度調(diào)研。