我眼中的X賬戶升級會，升級會培訓(xùn)感悟——X賬戶升級會真神奇，系統(tǒng)內(nèi)其他機構(gòu)都很容易簽單，自己團隊不比他們差，一定也能產(chǎn)生神奇的效果。升級會隆重——客戶感覺備受尊重，毫無壓力——來不來、簽不簽是客戶的事兒，邀約輕松——公司收益與客戶利益息息相關(guān)，客戶非常關(guān)注，X賬戶成功關(guān)鍵點，嚴格按照公司流程不走樣——身為總監(jiān)，率先垂范，嚴格背誦所有邏輯，并請老公幫忙通關(guān)，至少通關(guān)五遍以上！

短信先行：張總，您好！好久不見了，中國**國內(nèi)復(fù)業(yè)十六周年，連續(xù)七年入圍中國企業(yè)500強，重金定向回饋老客戶，特舉辦公司老保單權(quán)益現(xiàn)場升級活動，每個客戶只有一次機會，現(xiàn)場升級辦理！您是VlP鉆石客戶，需要我親自告知您本人，您是上午有時間還是下午2點以后有時間呀? X賬戶操作要點，電話邀約——不提內(nèi)容，必須見到客戶，面談邀約——公司要求我必須過來當(dāng)面告知您，公司會電話回訪。

老客戶現(xiàn)場升級，機會只有一次，機不可失，升級活動不是一直都有，必須準時到場，必須帶著所有老保單、身份證、及老保單對應(yīng)的銀行卡，一問三不知原則，一切等升級會上告知X賬戶操作要點，會前——提前了解客戶保單信息及利益演示表，自己能看明白并給客戶講清楚，“七個幸好”邏輯倒背如流（根據(jù)時間長短溝通，重點必溝通），幸好您買的是**的保險，幫您留住了錢，如果當(dāng)年不買保險，這幾萬元錢說不定也花掉了。

幸好您給您愛人（孩子）買了保險，規(guī)劃了孩子的教育和自己的養(yǎng)老，讓未來的日子更踏實。 X賬戶操作要點，會中：自己認真記錄，提示客戶認真聽、認真記錄，會后促成：利益促成，邊看利益演示表，邊為客戶分析，利益增加多少，“白送理論”促成，X賬戶必須現(xiàn)場辦理促成，流程緊湊，氛圍帶動，客戶100%現(xiàn)場簽單，X賬戶操作要點，24小時追蹤至關(guān)重要，客戶簽單后要再次與客戶溝通24小時轉(zhuǎn)賬，轉(zhuǎn)賬不成功視為放棄資格——你有多重視，客戶就有多重視。