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在傳統(tǒng)銷售模式中，許多商家坐在店中守株待兔般等客上門，這就是所謂的以逸待勞。在直銷行業(yè)里，我們所說的以逸待勞，“勞”專指“勞心”。也就是說，營銷員在拜訪客戶之前，必須將公司的各種資料、數(shù)據(jù)，客戶的嗜好、需求，事先了解收集...
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多問為什么，引起客戶思考。是銷售成功的前提，采用直述式，不需要客戶急于回答，理念溝通須按熱門話題-企業(yè)資產(chǎn)風險-企業(yè)資產(chǎn)回歸家庭的先后順序溝通，切入像聊天一樣的講一遍，不管我們的企業(yè)做得多大，企業(yè)資產(chǎn)都面臨太多不可控的風...
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靠儲蓄，難在積累！靠投資，風險無法預估！子女成長教育金是一筆穩(wěn)定的、不斷增長的、與生命等長的現(xiàn)金流，必須?？顚Ｓ?！要點提示：突出儲蓄和投資的劣勢，滲透理念：成長教育金必須是穩(wěn)定、有增長的現(xiàn)金流，提供解決方法，客戶就很容易...
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認同三個養(yǎng)老理念是銷售成功的前提，采用直述式，不需要客戶回答，三個養(yǎng)老理念必須按先后順序溝通，每次見面像聊天一樣的講一遍，講第1遍時，客戶一般沒什么感覺，講第3-5遍的時候，客戶自然就有反應，人的一生有可能會發(fā)生的是意外...
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**社科院**的研究成果《關注單親女性》顯示，單親女性的年均收入是男性的79%，其中離異女性是離異男性的81%。對于離婚后撫養(yǎng)子女的母親來說，即使加上孩子父親給付的子女撫養(yǎng)費，其家庭人均年收入仍僅為雙親家庭的55%。有4...
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3月健康險工作啟動高經(jīng)會上當場定目標，總公司前3500名拿華為P9，我為什么要定這樣的目標?為營業(yè)區(qū)爭取榮譽，把握行業(yè)大好機遇，危機感和發(fā)展欲望，我為什么敢定這樣的目標?高度認可健康險為家人頂配，健康險是每個家庭的剛需，...
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快速找到感覺（3/3) ，我對政策的理解，2002年入司以來最大的機會，甚至超過97年，這個節(jié)骨眼，只要是客戶都要加保，目標調(diào)整，啟動會前：60萬/70件，啟動會后：2000萬保額/100件，必須要讓客戶擁有足額保障，每...
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健康重要：人人都必須提前規(guī)避人生風險！是一份保障：有錢時錢不值錢，沒錢時人不值錢！首選重疾險：重疾保險不是產(chǎn)品，而是配置，是重生的機會！健康險認知&銷售邏輯，我的健康險銷售邏輯：高端客戶：理性講解，突出責任和愛，講身價，...
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如何制造危機？一般遇到比較時，人往往傾向于第一人說的話，這是先入為主的心理，要把握住這一點。有些時候客戶說“在比較看看”其實是他的借口，事先做好的“比較表”就派上用場了。應用“比較表”讓客戶判斷你產(chǎn)品的價值，加速作出決策...
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客戶非常忙，沒時間來參加產(chǎn)說會，發(fā)去的產(chǎn)說會視頻也沒時間看，只有通過微信讓客戶繼續(xù)了解XXX銷售情況。簽單背景“微信三講”簽單關鍵——講公司【9月4日】通過微信告訴客戶**推出此款保險理財產(chǎn)品是公司實力的展現(xiàn)，簡要介紹產(chǎn)...
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我與**的緣分：自己本身身體較弱，以前工作奔波很容易生病，老板隨口一問有沒有買過保險，讓自己開始想到要買保險；原想從推薦人**處購買保險，接觸之后推薦人覺得自己很有成為保險代理人的潛力，想增員自己加入了解后，再作保障規(guī)劃...
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酒會，是一種經(jīng)濟簡便與輕松活潑的招待形式。酒會運作就是借用酒會的形式，來達成一定的商業(yè)目的。酒會能夠為優(yōu)秀的績優(yōu)人員提供一個樹立個人品牌，感恩、回饋客戶、開發(fā)新市場的新契機?？蛻粢?打造個人超級IP，自造勢能，自造流量...
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項目組成員添加為好友，比大群聊更直接！盡可能爭取打電話，比微信聊更有“心”！細節(jié)顯專業(yè)——適時推薦旅游險、學平險！第二步活動進行時，有獎問答（15分鐘），親子互動（20分鐘），主題呈現(xiàn)（30分鐘），感恩一刻（15分鐘），...
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個體經(jīng)營者或私營企業(yè)主，年收入至少在100萬左右，口碑較好、有子女，有責任心，解讀私營企業(yè)主，我的現(xiàn)狀，我老公做建材生意，做了很多年。就拿其中一項來說----水泥。現(xiàn)在每天的營業(yè)量是1000噸左右，感覺不少，但是說出來大...
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雇員工種分類及其技術熟練程度，2、被保險人企業(yè)風險管理情況，3、被保險人以往的保險記錄和事故記錄，4、被保險人參加社會醫(yī)療保險、工傷保險的狀況，5、被保險人是否全員投保、還是選擇性投保，6、雇員平均年齡，7、其他，特殊客...
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培訓師級別：總公司助理級兼職培訓師，聯(lián)系電話：**，郵箱：**，簡介： 2008年6月入司，先后在**市分公司從事非車險承保管理、非車險理賠查勘、合規(guī)稽查、人力資源管理、教育培訓管理、紀檢監(jiān)察及法律訴訟案件管理等工作，2...
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問題一：談談您對品質(zhì)的理解，如何能長期保持高繼續(xù)率？客戶服務至關重要。很多客戶排斥保險不是因為首期誤導，而是抱怨售后服務。因客戶問題沒及時解決，積少成多導致客戶產(chǎn)生抱怨，影響了續(xù)期品質(zhì)。日常溝通有效頻繁。平時多與客戶聯(lián)系...
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父親的離世讓我認識到保險能夠保護家庭，父親在我6歲的時候就意外離世，剩下媽媽單獨撫養(yǎng)年幼哥哥和我，整個家庭從新開始，媽媽的辛苦是看著眼里的，特別想保護好自己的家庭，而保險，就起到了保護家庭的重要作用。擁有一對可愛的子女，...
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現(xiàn)金價值高，猶豫期后可貸款，滿足客戶現(xiàn)金靈活支配的需求；公司投資渠道明確，收益穩(wěn)定，滿足客戶保值、增值的理財愿望。對自己的剖析，我最了解私企老板的心事：白手起家，大多沒學過經(jīng)營和管理，事業(yè)發(fā)展過程中困難多，企業(yè)管理和用人...
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客戶A（后簽單xx合計150萬標保）：與我相識近二十年的密友，2005年在**為家庭投保高額壽險，子女年齡相仿，常與我討論育兒經(jīng)，有家庭專屬微信群（幸福家庭俱樂部），溝通企業(yè)經(jīng)營、財富傳承，子女教育等話題，隨時隨地傳遞正...
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