個體經(jīng)營者或私營企業(yè)主，年收入至少在100萬左右，口碑較好、有子女，有責(zé)任心，解讀私營企業(yè)主，我的現(xiàn)狀，我老公做建材生意，做了很多年。就拿其中一項來說----水泥?，F(xiàn)在每天的營業(yè)量是1000噸左右，感覺不少，但是說出來大家都不相信：一噸水泥進價300多，我的利潤是1塊錢，加上廠家返給我的5毛錢，利潤共計1塊5毛錢。

所以，我很理解很多私營企業(yè)主的困境，私營企業(yè)主的困境，投入大、回報少，人際關(guān)系維護難，風(fēng)險大、要債難，一不小心就翻船，私營企業(yè)主的困境，盡管難，但是絕大多數(shù)的企業(yè)主還是會堅持下去，大筆的資金不斷投入到生意中，只為了維持現(xiàn)狀和期盼明年會更好，私營企業(yè)主的困境，xxxx都能夠解決，私營企業(yè)主為什么不買保險。

私營企業(yè)主，40歲，為人非常正直，對我非常認(rèn)可，客戶的小姨子在同業(yè)，有兩個孩子（一兒一女），是我老公的業(yè)務(wù)客戶，業(yè)務(wù)往來已經(jīng)6年?！袄羁?我們公司高薪聘請了清華大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授對目前企業(yè)走向、風(fēng)險規(guī)避、資產(chǎn)分配來做了一個講座，我在網(wǎng)上查了，這個教授非常有名，講的非常好，好多企業(yè)家都請他過去講課，明天咱們一起過去學(xué)學(xué)吧？”

開車去接客戶，2、在車上有意識地一起談身邊朋友（都認(rèn)識）風(fēng)險的故事，引起共鳴，3、會中自己認(rèn)真聽，影響客戶的重視程度，4、聽完產(chǎn)說會，我立馬給我的主管說：“您幫我看一下200萬能貸出多少現(xiàn)金？收益是多少？正好李總在這，李總做了這么多年的生意，讓李總幫我看看合適不？合適我回去作我老公的工作，要是不合適，我也就不買了！”，從而引導(dǎo)客戶站在旁觀者的角度來看這款產(chǎn)品?？蛻粼谡J(rèn)真、仔細(xì)的算之后說：“要是保險公司說話算數(shù)，真能貸出這些錢，這個保險是可以買的。