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雇員工種分類及其技術(shù)熟練程度,2、被保險人企業(yè)風(fēng)險管理情況,3、被保險人以往的保險記錄和事故記錄,4、被保險人參加社會醫(yī)療保險、工傷保險的狀況,5、被保險人是否全員投保、還是選擇性投保,6、雇員平均年齡,7、其他,特殊客戶資料收集要點,已知:戶是XX沙石廠老板,有員工30人,現(xiàn)想購買雇主責(zé)任險,問:如果要拿到最好方案及報價,還需收集什么信息?
我司上年沒出險?XX公司條件比你們公司好,XX公司報價才300元?分析客戶需求,預(yù)防顧客的誤導(dǎo),尋找競爭對手報價的漏洞,分析客戶需求,報價三要素,價格報價示范,多使用贈送保險條件的方法,避免僅僅在價格上糾纏,堅守報價原則——利益空間、貼近市場、留出余地,把握報價的方法——何時報?報組合價,正確對待還價——分析全部內(nèi)容和真實愿望、不急于退讓。
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