健康重要：人人都必須提前規(guī)避人生風(fēng)險(xiǎn)！是一份保障：有錢時(shí)錢不值錢，沒錢時(shí)人不值錢！首選重疾險(xiǎn)：重疾保險(xiǎn)不是產(chǎn)品，而是配置，是重生的機(jī)會(huì)！健康險(xiǎn)認(rèn)知&銷售邏輯，我的健康險(xiǎn)銷售邏輯：高端客戶：理性講解，突出責(zé)任和愛，講身價(jià)，講風(fēng)險(xiǎn)對沖，普通客戶：感性打動(dòng)，家庭抵抗力有多少，治療費(fèi)用在哪里？由于收入中斷，未來孩子教育、父母養(yǎng)老，錢在哪里？

一個(gè)客戶不斷挖掘需求，強(qiáng)勢要求轉(zhuǎn)介紹：，案例分享，客戶來源：老客戶轉(zhuǎn)介紹，男，31歲，80后，客戶背景：參加公司外培訓(xùn)的同學(xué)轉(zhuǎn)介紹，開燈飾廠，不認(rèn)同保險(xiǎn)，成交：（一家四口）金無憂4件，康悅4件，百萬駕3件，銷售邏輯：講三講，重點(diǎn)講公司：突出歷史悠久、民族品牌、央企實(shí)力強(qiáng)大——讓客戶認(rèn)同和放心——為以后銷售理財(cái)險(xiǎn)作鋪墊，講解階梯圖，深入挖掘需求：讓客戶清楚他自己以及家庭最需要的是什么保障。

產(chǎn)品組合，保障更全面：從高醫(yī)療、高意外、高重疾的組合為客戶量身定制一套方案，單賣一個(gè)產(chǎn)品無法滿足客戶需要的全面保障，不要將時(shí)間浪費(fèi)在產(chǎn)品對比上，客戶：到香港買保險(xiǎn)更好，我：我們知道香港跟大陸實(shí)行的體制是不一樣的，就是因?yàn)轶w制的不同而存在很多你不知道的風(fēng)險(xiǎn)：政策風(fēng)險(xiǎn)：由于政策的不支持，香港規(guī)定非香港居民購買的保險(xiǎn)糾紛不予處理，您作為企業(yè)主，肯定知道順勢而為吧。