快速找到感覺（3/3) ，我對政策的理解，2002年入司以來最大的機會，甚至超過97年，這個節(jié)骨眼，只要是客戶都要加保，目標(biāo)調(diào)整，啟動會前：60萬/70件，啟動會后：2000萬保額/100件，必須要讓客戶擁有足額保障，每日目標(biāo)，出單兩件健康險，銷售就是一種行動，認真盤點名單——無縫隙盤點，快速開始行動（1/3) ，細致準(zhǔn)備禮物，三月全部送出，快速開始行動（2/3)。

100個宇航員檢測包，帶有公司LOGO的小禮物：玫瑰花茶、杯子、拖把等，大量行動，循環(huán)前進，快速開始行動（3/3)，制訂拜訪計劃，每天至少5條信息鋪路，每天至少5個電話約訪，每天至少6個面訪（有時10個），帶著激情見客戶，保監(jiān)76號文，保單整理卡，健康險狂銷的感覺，固定流程談客戶，營造氛圍促客戶，如果這次你不買，是我失職了。

什么時候加最合適，現(xiàn)在最合適，不是買不買的問題（區(qū)長的電話），我來只是決定你買多少（基本、小康、富裕、卓越——全家福）主打產(chǎn)品贏客戶，快速找到主打產(chǎn)品，形態(tài)、邏輯、反復(fù)練習(xí)，喜歡就賣，銷售就是一種責(zé)任，我對責(zé)任的理解，對客戶的責(zé)任：愛和保障、工作成就感，對公司的責(zé)任：NBV、內(nèi)勤、述職、日平臺，對家人、對自己的責(zé)任：收入，2017年第一桶金、基本法利益。