客戶A（后簽單xx合計(jì)150萬(wàn)標(biāo)保）：與我相識(shí)近二十年的密友，2005年在**為家庭投保高額壽險(xiǎn)，子女年齡相仿，常與我討論育兒經(jīng)，有家庭專屬微信群（幸福家庭俱樂(lè)部），溝通企業(yè)經(jīng)營(yíng)、財(cái)富傳承，子女教育等話題，隨時(shí)隨地傳遞正能量一起組織登山、自駕游等家庭活動(dòng)，其樂(lè)融融，我清楚：高端客戶不會(huì)僅僅因?yàn)樾湃味?gòu)買保險(xiǎn)。信任是心與心的交流，對(duì)于銷售僅僅是心理前提。

溝通最多的話題——財(cái)富傳承不得不面臨的風(fēng)險(xiǎn)，1. 政治、政策風(fēng)險(xiǎn)（遺產(chǎn)稅等，只能聽(tīng)命當(dāng)時(shí)政局），2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（只能把握自己的部分），3. 人身意外（交通旅途風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)對(duì)手攻擊等），4. 健康風(fēng)險(xiǎn)（月有陰晴圓缺），關(guān)于專業(yè)—— 我清楚：解決高端客戶所面臨的最大難題，專業(yè)技能必須過(guò)關(guān)，因?yàn)檫@是整個(gè)銷售過(guò)程中唯一涉及到保險(xiǎn)核心內(nèi)涵的部分。

壽險(xiǎn)可控  ，未雨綢繆，古代人“聽(tīng)天命盡人事”，為賢者！現(xiàn)代人通過(guò)保險(xiǎn)等手段未雨綢繆，讓風(fēng)險(xiǎn)可控，為智者！關(guān)于成長(zhǎng)——讓高端客戶見(jiàn)證你的成長(zhǎng)有多重要？相對(duì)于其他因素，成長(zhǎng)更能夠展現(xiàn)一個(gè)人的潛力和行業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值！高端客戶都是充滿價(jià)值的人，自然會(huì)認(rèn)同同樣有價(jià)值的人。成長(zhǎng)比成熟、甚至比成功更為重要！你可以暫時(shí)不成功，但一定要不斷成長(zhǎng)！