現(xiàn)金價(jià)值高，猶豫期后可貸款，滿足客戶現(xiàn)金靈活支配的需求；公司投資渠道明確，收益穩(wěn)定，滿足客戶保值、增值的理財(cái)愿望。對(duì)自己的剖析，我最了解私企老板的心事：白手起家，大多沒(méi)學(xué)過(guò)經(jīng)營(yíng)和管理，事業(yè)發(fā)展過(guò)程中困難多，企業(yè)管理和用人麻煩多，我的優(yōu)勢(shì)：6年傳統(tǒng)行業(yè)的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，讓我不但了解員工，也了解老板的心事；加盟**后，每天的學(xué)習(xí)讓我掌握了很多企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和資訊。

四步提問(wèn)銷(xiāo)售邏輯，與客戶相識(shí)后，我會(huì)通過(guò)短信、微信發(fā)送企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理以及員工培訓(xùn)方面的內(nèi)容給他們，建立良好的印象和信任。我會(huì)創(chuàng)造條件邀約客戶喝茶，在輕松的狀態(tài)下展開(kāi)話題。第一步：寒喧切入，XXX先生，您事業(yè)做得很成功，但是最近兩年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)我們這些小企業(yè)來(lái)說(shuō)不是很有利，您是不是也感到生意很難做?。康诙剑阂l(fā)思考，發(fā)現(xiàn)需求。

一個(gè)貴族家庭的形成，不僅是擁有財(cái)富的多少，更重要的是擁有財(cái)富時(shí)間的長(zhǎng)短，如果富不過(guò)三代，這樣的家庭最多也不過(guò)是“土豪”，您認(rèn)同嗎？X先生，很多富裕家族通常要經(jīng)歷“創(chuàng)造財(cái)富、保全財(cái)富、傳承財(cái)富”三個(gè)階段，像您現(xiàn)在已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)，不知在保全和傳承財(cái)富上有哪些安排呢？

第三步：切入產(chǎn)品說(shuō)明，資產(chǎn)傳承是家庭理財(cái)必須提前規(guī)劃的內(nèi)容，現(xiàn)在的孩子在消費(fèi)觀念上與我們有天壤之別：花十萬(wàn)元，對(duì)我們來(lái)說(shuō)會(huì)非常慎重，可對(duì)孩子來(lái)說(shuō)可能只是個(gè)數(shù)字，如果有一種理財(cái)工具，能保值增值，安全地傳承給孩子，但不會(huì)一次性把財(cái)富全部給他，在孩子需要用錢(qián)時(shí)，能靈活支取，需要大筆現(xiàn)金時(shí)還可以即時(shí)變現(xiàn)，您要不要了解一下呢？