認(rèn)同三個養(yǎng)老理念是銷售成功的前提，采用直述式，不需要客戶回答，三個養(yǎng)老理念必須按先后順序溝通，每次見面像聊天一樣的講一遍，講第1遍時，客戶一般沒什么感覺，講第3-5遍的時候，客戶自然就有反應(yīng)，人的一生有可能會發(fā)生的是意外和疾病，一定會發(fā)生的是老和“走”，要點提示：滲透理念：人人都會老，不需要客戶回應(yīng)，一、每個人都關(guān)注養(yǎng)老問題（1/3）。

中國即將進(jìn)入深度老齡化社會。現(xiàn)在大家都很關(guān)注養(yǎng)老問題，老了以后想要保證自己過上像現(xiàn)在一樣的生活水平，就必須要做一個提前的規(guī)劃和安排。要點提示：每個人都非常關(guān)注自己的養(yǎng)老問題，誰也不例外（高端客戶也一樣），滲透理念：老了也一定會花錢，擺正心態(tài)：我們是為客戶的未來提供真誠的建議，所以態(tài)度一定要不卑不亢。

國家的延遲退休政策已經(jīng)預(yù)告：據(jù)說社保要交到65歲，假設(shè)交到65歲的話，至少要交20-30年，要點提示：交多少錢不知道，交多長時間不知道；領(lǐng)多少錢不知道，領(lǐng)多久也不知道，目的：強(qiáng)調(diào)“不確定”，強(qiáng)化客戶感受，一、每個人都關(guān)注養(yǎng)老問題（3/3），我們老了以后領(lǐng)取的養(yǎng)老金是一樣的，這些錢肯定不能過得和現(xiàn)在一樣。當(dāng)然，為了以后的養(yǎng)老，社保還是要交的。