在傳統(tǒng)銷售模式中，許多商家坐在店中守株待兔般等客上門，這就是所謂的以逸待勞。在直銷行業(yè)里，我們所說的以逸待勞，“勞”專指“勞心”。也就是說，營銷員在拜訪客戶之前，必須將公司的各種資料、數(shù)據(jù)，客戶的嗜好、需求，事先了解收集清楚，努力做到了然于心。

當直銷員和客戶交談時，能夠做到有敵放矢，談吐自如，假如客戶還有疑問，營銷員還可指點客戶查看事先準備好的資料，或者帶客戶拜見指導老師，讓指導老師幫助答疑釋問。等客戶忙了半天還沒理解清楚時，再聽你娓娓道來，雖不至于對你奉若神明，至少也留下一個好的印象，對你刮目相看。否則，等對方提出疑問你再去查詢或者請教老師，則會讓客戶感動懷疑或鄙視。

人有個共性，對新鮮的陌生的事物，或多或少總存在著一些莫名的疑慮和抗拒，都希望別人現(xiàn)嘗試，自己隔岸先觀火，看看別人的“笑話”，最終確認這一事物對自己有利時，才后悔不該當初。營銷員在市場營銷時，有時客戶一下子難以接受幾千上萬的產(chǎn)品，我們的營銷員就可以從便宜的學平險，短險等入手，有時客戶還是不愿意接受，特殊節(jié)日我們就可以作為給朋友的一件禮物，即“敲門磚”先讓客戶體驗，先讓客戶認知，或許你今天送出去的是幾十元的短險保障，明天接回來的就是你意想不到的上千元甚至上萬元的成交大單。

每一戶人家都有一個管錢的主，一般來說這個管錢的人也是管事的，擁有絕對的決定權。直銷員有時和客戶談得很投機，客戶也接受直銷員的健康理念，很想買一些直銷產(chǎn)品使用，但說一千道一萬，回到家中準備取錢時，卻遭到家里管錢人的極力反對，也只能打消原有購買產(chǎn)品的念頭。