我：“老同學(xué)，是這樣，我們公司針對你這樣的VIP客戶打造卓越的客戶體驗(yàn)，新推出一款養(yǎng)老產(chǎn)品匹配您這樣的高端客戶，附加提供候鳥式養(yǎng)老服務(wù)，明天有個(gè)專項(xiàng)推介會，你一定要去！”客：“什么是候鳥式養(yǎng)老？”我：“就是隨著季節(jié)的變化，時(shí)間環(huán)境的變化，像候鳥一樣遷徙養(yǎng)老！你比如說冬天到了，我不喜歡在山東呆著，環(huán)境太差，我可以去南方我女兒那里；夏天的時(shí)候，太熱，我就可以去北方避暑！”（拿出手機(jī)，展示**周浦養(yǎng)老社區(qū)樣板房）

客：”看著不錯(cuò)，什么時(shí)間入??？多大年齡入?。恳荒甓嗌馘X？…………”我：“不清楚啊，明天下午有公司專門的推介會介紹，你到時(shí)候去聽聽就清楚了（拿出銷售資格卡）！你看，全國只有5000個(gè)席位，有銷售資格的人也有限，我做得非常優(yōu)秀，才獲得銷售資格，所以第一時(shí)間想到你，你一定要準(zhǔn)時(shí)去??！“客戶：”你不是又要讓我買保險(xiǎn)吧？我已經(jīng)加保很多了，再也不買了！“

我：” 這是公司針對你這樣的VIP客戶推出的卓越客戶體驗(yàn)服務(wù)，你去了解一下沒有壞處！客：”行，到時(shí)候我去！“產(chǎn)說會當(dāng)天中午，客戶推脫有事不來我的做法：12點(diǎn)，親自開車到客戶公司門口接客戶，強(qiáng)調(diào)“無論什么事，這次推介會對您非常重要，無論如何一定要參加”！堅(jiān)定信念、執(zhí)著追求，會中客戶反饋：不就是養(yǎng)老嗎，咱們這也有養(yǎng)老院啊！”咱們這養(yǎng)老院跟我們公司梧桐人家養(yǎng)老項(xiàng)目能一樣嗎！為什么你買衣服不買兩三百塊錢的，一買衣服就買幾千元的大品牌時(shí)裝！買手機(jī)你首選蘋果、三星，你不買地?cái)傌?、山寨機(jī)，未來的養(yǎng)老也是一樣的！