我不到保險(xiǎn)公司工作前也不了解保險(xiǎn)，其實(shí)我們買了很多理財(cái)險(xiǎn)，在沒買健康險(xiǎn)之前或是經(jīng)濟(jì)能力不允許的情況下是可以先不買的，我既然現(xiàn)在做保險(xiǎn)就要有責(zé)任和義務(wù)讓認(rèn)識(shí)的人了解什么是保險(xiǎn)，應(yīng)該如何正確的購買保險(xiǎn)；你也不要因?yàn)槲易霰ｋU(xiǎn)并且給你講了就有壓力，我只是先給你講講，買不買沒有關(guān)系，這樣你以后想買的時(shí)候也可以從專業(yè)的角度給自己和家人做好規(guī)劃。

銷售流程——理念溝通，直接切入健康話題：馬云談保險(xiǎn)：未來10年每個(gè)家庭都有一個(gè)癌癥患者……關(guān)于生活離我們最近的飲食安全、水污染、空氣污染的現(xiàn)狀。間接切入健康話題：朋友圈大家談?wù)摰膬?nèi)容：銀行破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)保全、社保等讓大家認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)除了常見的身故、住院、意外保障功能，還有很多我們沒有了解的功能，讓客戶對保險(xiǎn)產(chǎn)生興趣，再談上面的話題。

銷售流程——三個(gè)圈，一般講解50萬保額，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，一般講多少客戶買多少，很難再提升；銷售流程——講產(chǎn)品特點(diǎn)，保障全：55種重大疾病，抵通脹：增額分紅，可養(yǎng)老：年金轉(zhuǎn)換，價(jià)格優(yōu)：繳費(fèi)20年，年年打八折，時(shí)間緊：馬上就要退市了，銷售流程——講產(chǎn)品利益，用iPad直接展示計(jì)劃講解產(chǎn)品：每年繳費(fèi)情況；20年合計(jì)繳費(fèi)數(shù)額；60歲保障額度、70歲保障額度、終身最高保障額度。