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新的自己開(kāi)始啟程,前期準(zhǔn)備工作,尋求公司支持:連單前,經(jīng)過(guò)與張總的面談,確定公司將給予最大的支持,組訓(xùn)老師隨時(shí)可幫助解決展業(yè)中遇到的問(wèn)題,協(xié)助查詢、陪訪等。尋求朋友支持:連單前,將自己要連單沖刺公司記錄的消息告訴給所有的親朋好友,尋求支持。心態(tài)準(zhǔn)備:清晰自己想要的目標(biāo),連單必會(huì)辛苦,要有斬釘截鐵達(dá)成目標(biāo)的信心。
具體動(dòng)作:堅(jiān)持每日出勤,每日學(xué)習(xí)新知識(shí),不斷提升自己;持續(xù)進(jìn)行1211拜訪模式,每天必保6訪以上,最差收獲IPA一張;每天對(duì)6訪日清日結(jié),晚上總結(jié)當(dāng)天拜訪情況,詳細(xì)記錄,并規(guī)劃第二天的拜訪計(jì)劃,提前一天電話預(yù)約第二天拜訪的客戶(保證6個(gè)能夠見(jiàn)到的客戶),提高拜訪效率; 對(duì)于所有做完保單的客戶要求轉(zhuǎn)介紹。
我:張哥,告訴你個(gè)好消息,在**天后我將成為****分公司連續(xù)開(kāi)單時(shí)間最長(zhǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理,到時(shí)候我就是全區(qū)甚至是全國(guó)的名人了,你一定為我感到驕傲吧,到時(shí)候達(dá)成了請(qǐng)你吃飯!客戶:哎呀,恭喜恭喜!那我可得去!我:在這個(gè)過(guò)程中如果有困難您可一定得幫我一把,全**就我一個(gè),幫了我,也算為咱家鄉(xiāng)爭(zhēng)氣了!
我:你看看身邊有需要保險(xiǎn)的朋友一定得及時(shí)幫我介紹?。≡谶@先謝謝你了!1.家人的不理解與不支持;2.沒(méi)有時(shí)間照顧孩子;3.起早貪黑,感覺(jué)太辛苦。遇到的困難,感覺(jué)連續(xù)開(kāi)單10天非常有壓力,產(chǎn)生“放棄”的想法。我要堅(jiān)持:打敗對(duì)手是容易的,戰(zhàn)勝自己是艱難的,我要向昨天的自己進(jìn)行PK;創(chuàng)造屬于蒙分的奇跡;捍衛(wèi)屬于**的榮譽(yù)。堅(jiān)持還是放棄?如果哪天沒(méi)有交單,我覺(jué)得晚上就會(huì)睡不著覺(jué)!
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