多問為什么，引起客戶思考。是銷售成功的前提，采用直述式，不需要客戶急于回答，理念溝通須按熱門話題-企業(yè)資產(chǎn)風(fēng)險-企業(yè)資產(chǎn)回歸家庭的先后順序溝通，切入像聊天一樣的講一遍，不管我們的企業(yè)做得多大，企業(yè)資產(chǎn)都面臨太多不可控的風(fēng)險，要點(diǎn)提示：滲透理念：打江山容易，守江山不易，不需要客戶回應(yīng)，企業(yè)資產(chǎn)首先姓國，屬于國家受政策影響。其次姓市，企業(yè)跟著市場行情風(fēng)云變幻。再就是姓法、企業(yè)受法律約束。最后才姓張、王、趙、李。

要點(diǎn)提示：滲透理念：政策影響，市場影響，法律約束，引起客戶對現(xiàn)狀的思考，一、企業(yè)資產(chǎn)不可控風(fēng)險多（2/3），企業(yè)家并不缺賺錢的能力，而是缺乏管控風(fēng)險的能力。這些富豪正是意識到股市里的錢面臨巨大風(fēng)險，最終未必是自己的錢，所以將其套現(xiàn)。要點(diǎn)提示：滲透理念：企業(yè)資產(chǎn)未必就等同于家庭財富，引起客戶對現(xiàn)狀的不滿。

企業(yè)財富要回歸家庭，以一種安全的方式將其固化下來，家庭財產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)需有效的分隔。要點(diǎn)提示：滲透理念：企業(yè)的錢≠自己的錢，家庭財產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)需要分隔開來。二、企業(yè)財富要回歸家庭（1/3），資產(chǎn)回歸家庭后，要追求安全和穩(wěn)健，不能追求高回報。假如我們現(xiàn)在的家庭資產(chǎn)增長30%-50%，我們的生活會發(fā)生很大的變化嗎？不會的。假如我們現(xiàn)在的家庭資產(chǎn)因為投資不慎減少了30%-50%，對我們的生活影響大嗎？會很大。