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報告指出，2016年中國個人可投資資產(chǎn)1千萬人民幣以上的高凈值人群規(guī)模已超過100萬人，全國個人總體持有的可投資資產(chǎn)規(guī)模達到112萬億人民幣。中國私人財富市場持續(xù)釋放可觀的增長潛力和巨大的市場價值，前景看好。高凈值人群：...
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論語與保險銷售，學而時習之,不亦說乎!有朋自遠方來,不亦樂乎!人不知而不慍,不亦君子乎! 幾個經(jīng)典拒絕問題，1、我肯定不買保險（30秒講保險），2、我不相信政府，3、將來貶值了怎么辦，4、死了才賠錢，沒有用，5、etc....
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客戶來源：商會會員，客戶背景：男性，73年出生，年繳保費20萬，2個兒子，是我一個縣的老鄉(xiāng)，在廣州番禺，有三家工廠，喜歡找項目投資。太太在同業(yè)公司購買過少量保險，很認同我本人，對公司不了解，但認為央企還是很靠譜的。銷售方...
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營銷學認為服務就是為他人提供直接或間接的幫助，服務=幫助。服務是指為他人做事，并使他人從中收益的一種有償或無償?shù)幕顒?，不以實物形式而以提供活動的形式滿足他人某種特殊需要。營銷學認為，最好的服務就是朋友般的服務，即對消費者...
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2009年3月加盟**；2010年省公司年度十年期交銷售英雄獎，2011-2013年中國保險精英圓桌大會會員，2012年榮獲**百對麗人至愛獎，2012年晉升卓越組經(jīng)理，2013年榮獲省公司“韓國之星”稱號，2014年-...
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**綜拓隊伍發(fā)展情況，收入：2015年全年，經(jīng)核算，市區(qū)銀保本部團隊理財經(jīng)理月均收入13045元（其中簽定外勤勞動合同人員人均收入19380元，代理合同人員人均收入9947元），主管月均收入18480元，銷售總監(jiān)月均收入...
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客戶資源精細化管理與使用，一、建立完整的數(shù)據(jù)庫，完整的數(shù)據(jù)庫，通過將數(shù)據(jù)細分后，將可以直接分配的數(shù)據(jù)匯總做成總表，細化到每月，以方便我們實時的對每月所需數(shù)據(jù)進行調(diào)取，分析及使用。客戶資源精細化管理及使用，二、對數(shù)據(jù)使用前...
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信任是良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)，信任關(guān)系是相信并敢于托付他人的一種感覺，即感覺能與他人和諧相處、感覺他人有足夠的能力解決我們的問題、感覺他人的動機與我們的需求一致。專業(yè)工具與客戶身份、見面環(huán)境相宜的裝扮，提前預約，提前到達，事...
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XXXX分公司營銷業(yè)務總監(jiān)，從事壽險銷售工作19年，連續(xù)九屆幸福天使，XX之星連續(xù)69個月（五星級），連續(xù)八屆XX世紀盛典精英業(yè)務代表，連續(xù)六年入圍國際（壽險）龍獎IDA年會，MDRT（美國百萬圓桌會議）會員，總公司五星...
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誰做過銷售？什么是銷售？看看他們在干什么？他們都是在工作！他們都是在推銷！他們都是“推銷員”！天下誰人不推銷、人生無處不推銷，銷售的特質(zhì)，保險銷售的特點，贏在專業(yè)化銷售流程，銷售是一份什么樣的職業(yè)？銷售是一份通向成功的黃...
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畢業(yè)于沈陽大學旅游專業(yè)，2005年-2007年，**壽險**中支見習業(yè)務員、正式業(yè)務員、高級專務、業(yè)務主管，2007年-2009年,**壽險**泉山營銷部組訓，2009年-2010年，**壽險**鼓樓部講師，2010年-...
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理念溝通先行，產(chǎn)品講解要精，家庭保單跟進，產(chǎn)品講解要精（1/2），開場白要直接，我們公司新上市了一款迄今為止最好的年金險，講解產(chǎn)品抓重點，1、保額＋保費都返還，2、65周歲返還保額以后加速領(lǐng)?。ㄍ瑯I(yè)對比，**不降反升），...
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將敲石頭的過程比喻行銷的過程，行銷就是在無數(shù)的探索中，找尋幾個成功的一種游戲！“總有一天等到你！”不斷線地拜訪客戶，提供持續(xù)的服務，保持良好的關(guān)系，不放棄挖掘客戶的價值，就是服務行銷的表現(xiàn)！服務行銷在保險行銷的應用，以專...
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區(qū)域活動范例3——擺柜，事前準備，擺柜，初次接觸，持續(xù)拜訪，產(chǎn)品說明會，擺柜，再次接觸，確定開拓目標：社區(qū)、職團，聯(lián)系場地，確定展業(yè)時間：中午（工作區(qū)）、傍晚或周末（住宅區(qū)）：至少1到3個月，準備擺柜資料，活動安排：1、...
查看詳細內(nèi)容男：尊敬的XXX小區(qū)的各位業(yè)主和親愛的小朋友們，大家下午好（齊聲說）?。ㄒ黄鹁瞎┪沂侵鞒秩薠XX（女）、我是主持人XXX（男）。女：年年歲歲花相似、歲歲年年人不同，相識是緣，相聚是份，相信今天的相聚，也是我們緣分的開始...
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專員可與所在區(qū)域內(nèi)的學校、幼兒園、少年宮等少兒機構(gòu)進行交流溝通，嘗試達成合作意向。溝通重點可以是豐富少年兒童文化生活、公益活動推廣、擴大機構(gòu)知名度等。將聯(lián)系好的機構(gòu)向主管匯報，確定活動時間和參加人員，并明確分工。經(jīng)理：活...
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地點選擇，有定向人潮為主的地點，如寫字樓、住宅區(qū)，不宜在流動人群多的地點，如市中心廣場、大醫(yī)院，（二）注意事項，成本預算—場地費、展臺費用、媒體及禮品費用，要長期經(jīng)營，固定時間（每周一天，或每天中午2小時），（三）場地溝...
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為了照顧家人，想要轉(zhuǎn)行做微商，想要購買保險，師傅邀請我試試，重疾險件數(shù)占比50%，平均每月四件，成績?nèi)〉镁売?mdash;—清晰講解關(guān)鍵功能，組合銷售重疾產(chǎn)品，親人病故，讓我更懂重疾險的意義，公公罹患肝癌，曾拒絕購買保險，為治病，我...
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健康分類法，標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖，家庭健康托管計劃，3個工具，排列組合、靈活運用，首先通過“三講”建立信任，健康分類法的作用：溝通健康險理念，工具1：健康分類法，“我先用10分鐘時間給你介紹一下商業(yè)保險的分類及作用，如...
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顱內(nèi)動脈瘤患者，開顱手術(shù)一次性花費了39萬。最終報銷了10萬多。（2016年合作醫(yī)療最高限額報銷13萬），只有發(fā)生住院治療行為才會報銷，患者需要先行墊付一部分費用，2.醫(yī)保是報銷性質(zhì)的，一位農(nóng)民老伯借錢看病，花了近900...
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