理念溝通先行，產(chǎn)品講解要精，家庭保單跟進(jìn)，產(chǎn)品講解要精（1/2），開場(chǎng)白要直接，我們公司新上市了一款迄今為止最好的年金險(xiǎn)，講解產(chǎn)品抓重點(diǎn)，1、保額＋保費(fèi)都返還，2、65周歲返還保額以后加速領(lǐng)?。ㄍ瑯I(yè)對(duì)比，**不降反升），產(chǎn)品講解要精（2/2），結(jié)合計(jì)劃書講解，年度紅利和萬(wàn)能賬戶利益必須通過(guò)計(jì)劃書才能體現(xiàn)。明顯看到60周歲以后，61周歲在不領(lǐng)取的情況下，萬(wàn)能賬戶快速增值，一年的時(shí)間，萬(wàn)能賬戶就增值13萬(wàn)。

家庭保單跟進(jìn)（1/3），做家庭保單的好處，每個(gè)家庭成員都是需要保障的，一次性購(gòu)買更有利于防范全家的風(fēng)險(xiǎn)，早買保費(fèi)便宜保障更高，家庭保單跟進(jìn)（2/3），家庭保單溝通秘訣，a、大人做健康險(xiǎn)（大人買健康險(xiǎn)，相對(duì)而言，交費(fèi)更低，更容易促成），b、小孩做年金險(xiǎn)（小孩先購(gòu)買年金險(xiǎn)以后，后面加保健康險(xiǎn)就非常容易），家庭保單跟進(jìn)（3/3），家庭保單歡樂(lè)多。

案例：蔣姓客戶，在**做小生意，家族姐弟2家先后辦理了11件保單。最近的3張保單是3個(gè)小孩的健康險(xiǎn)加保。我80%的客戶都是做的家庭保單，做家庭保單既是對(duì)客戶全家負(fù)責(zé)，也有利于自己的收入提升，促成服務(wù)用心（1/2），促成送禮有講究，舉例：開門紅簽單年金險(xiǎn)送四件套，送合同以后直接帶客戶去店里選購(gòu)自己喜歡的款式和花樣。