將敲石頭的過程比喻行銷的過程，行銷就是在無數(shù)的探索中，找尋幾個成功的一種游戲！“總有一天等到你！”不斷線地拜訪客戶，提供持續(xù)的服務(wù)，保持良好的關(guān)系，不放棄挖掘客戶的價值，就是服務(wù)行銷的表現(xiàn)！服務(wù)行銷在保險行銷的應(yīng)用，以專業(yè)及熱忱幫助客戶購買商品，以高品質(zhì)的服務(wù)讓客戶感到滿意，客戶本人愿意持續(xù)性地購買商品，樂意推薦你給他所有的親朋好友，如何能敲開更多的石頭？

不斷尋找更多各式各樣的石頭，用更好的榔頭更有力的敲擊。每顆石頭都可能帶來喜悅！就是從更多的探索中找尋更多成功機會的一種游戲！量化行銷的關(guān)鍵：1、持續(xù)找尋更多的客戶，2、提升拜訪客戶的質(zhì)量，3、使用有效的行銷方式，4、提升所需的行銷技能，服務(wù)行銷與量化行銷的完美結(jié)合。區(qū)域行銷就是：對一塊石頭持繼地敲擊不放棄，對更多的石頭敲擊，量化行銷，服務(wù)行銷，對區(qū)域里所有的石頭都持續(xù)敲擊不放棄。

客戶范疇：為區(qū)域里每一個住戶，行銷方式：運用量化行銷進行區(qū)域客戶的開拓，運用服務(wù)行銷精耕細(xì)作地經(jīng)營區(qū)域市場，行銷過程：使區(qū)域里每個住戶購買經(jīng)濟充許、符合需求的商品，終級目標(biāo)：培養(yǎng)忠誠客戶，最終在區(qū)域建立行銷人員品牌，認(rèn)識區(qū)域行銷的內(nèi)涵，區(qū)域行銷的行為模式，拜訪產(chǎn)生挫折感的機率低，容易與拜訪對象保持良好關(guān)系，客戶能真正認(rèn)識壽險功能與意義。