為了照顧家人，想要轉(zhuǎn)行做微商，想要購(gòu)買保險(xiǎn)，師傅邀請(qǐng)我試試，重疾險(xiǎn)件數(shù)占比50%，平均每月四件，成績(jī)?nèi)〉镁売凇逦v解關(guān)鍵功能，組合銷售重疾產(chǎn)品，親人病故，讓我更懂重疾險(xiǎn)的意義，公公罹患肝癌，曾拒絕購(gòu)買保險(xiǎn)，為治病，我租房結(jié)婚，為收入，公公重返工作崗位，父親罹患肺癌，自費(fèi)20多萬，人人都需要重疾險(xiǎn)，學(xué)產(chǎn)品、講產(chǎn)品時(shí)的困惑，重疾險(xiǎn)種類多，學(xué)一個(gè)，忘一個(gè)，介紹多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，思路不清，客戶不懂，產(chǎn)品千變?nèi)f變，主要的幾種功能不變。

關(guān)注重疾險(xiǎn)的主要功能，既易于學(xué)習(xí)，又易于銷售，我的思考，以不變應(yīng)萬變，各類重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的主要功能項(xiàng)，定期/終身保障功能、多種疾病/單一癌癥保障功能、多次理賠功能、輕癥（輕癥豁免）功能、分紅功能，功能項(xiàng)解讀-定期保障，功能優(yōu)勢(shì)：到期可以把錢拿出來，容易打動(dòng)理性客戶，具體邏輯（以80歲到期例）：“80歲前擁有保障，80歲到期時(shí)可以有一筆錢養(yǎng)老?！?/p>

功能優(yōu)勢(shì)：需要時(shí)自己使用，平平安安就留給子女，容易打動(dòng)注重保障的客戶，功能項(xiàng)解讀-終身保障，具體邏輯：“每個(gè)人都應(yīng)該有一份終身的重疾保險(xiǎn)，這是一筆將來一定，能用到的錢，不是自己用，就是留給孩子?！惫δ茼?xiàng)解讀-多種/單一疾病，功能優(yōu)勢(shì)：多種疾病保障更全面，適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶；單一癌癥保障性價(jià)比更高，容易打動(dòng)有癌癥家族史的客戶。

具體邏輯：“如果您的預(yù)算足夠，建議您選擇保障多種疾病的產(chǎn)品，如果您的經(jīng)濟(jì)狀況不允許，且家中曾有人罹患過癌癥，那么防癌險(xiǎn)是個(gè)性價(jià)比不錯(cuò)的選擇?！惫δ茼?xiàng)解讀-多次理賠，功能優(yōu)勢(shì)：人性化，適合所有客戶，容易打動(dòng)理念到位、保單持有時(shí)間長(zhǎng)的客戶。保單持有時(shí)間越長(zhǎng)，多次理賠的幾率越高，具體邏輯：“現(xiàn)在甲狀腺癌高發(fā)，且疾病的治愈率在不斷提升，如果發(fā)生理賠后不能再買保險(xiǎn)了怎么辦？這個(gè)功能更人性化?！?/p>