健康分類法，標準普爾家庭資產(chǎn)象限圖，家庭健康托管計劃，3個工具，排列組合、靈活運用，首先通過“三講”建立信任，健康分類法的作用：溝通健康險理念，工具1：健康分類法，“我先用10分鐘時間給你介紹一下商業(yè)保險的分類及作用，如果你覺得合適，我再根據(jù)您的情況給您做個性化的設(shè)計”，健康類，教育類，養(yǎng)老類，商業(yè)保險分類（邊畫邊講），商業(yè)保險主要分為三大類，不管哪家公司，產(chǎn)品分類都大同小異。

第二類是教育金類，第三類養(yǎng)老類，第一類是不分大人和小孩的健康類保險，不分大人和小孩、都會發(fā)生健康問題，對嗎？（客戶聽到這，都會頻頻點頭），健康類保險又分兩大類，一類是意外，一類是疾?。蛻魰^續(xù)點頭），意外又分大意外和小意外，大意外，就是像現(xiàn)在車多人多，出的車禍也多……（這里不要講太多，避免讓客戶不舒服），小意外是指磕磕碰碰、貓抓狗咬、高跟鞋崴腳。這種情況提供病歷、等資料到保險公司就可以報銷。

同樣，疾病也分小疾病和大疾病，小病就像感冒發(fā)燒、闌尾炎手術(shù)、女性的子宮肌瘤手術(shù)，小病就是30天生效，根據(jù)住院花費按比例報銷，一般不會超過購買額度，有的有額外的住院津貼，大的疾?。ㄒ婚_始說，客戶就開始點頭），朋友圈里充斥的輕松籌，應(yīng)了馬云那句話“未來十年，每個家庭都將面臨癌癥的困擾”。推測一個家族的患病概率，第一個生病的是有錢救治的，身邊的案例：身邊一個白血病姐姐的故事。