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客戶積累情況如下：曹經(jīng)理2月份入司，經(jīng)營的客戶多數(shù)是自己的親戚和同事，3月份的業(yè)務(wù)沖刺客戶開發(fā)完畢。進入了瓶頸期，4-5月份零開單，中間參與了支公司舉辦的高端酒會，簽單效果仍不理想，在拜訪中遇到問題。經(jīng)過溝通曹經(jīng)理拜訪客...
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現(xiàn)在都是一個孩子，如果長輩有事情，是給孩子添負擔(dān)。同樣的，如果孩子有問題，那最終買單的肯定是父母，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，未來的錢不一定比現(xiàn)在好賺，所以，應(yīng)該早做準(zhǔn)備。讓保險帶走您家庭的擔(dān)憂。購買健康保險就是構(gòu)筑家庭防火墻...
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一般的美式分紅，只將利差、費差、死差這三差參與紅利分配，而英式保額分紅可以將保險公司可能產(chǎn)生利潤的來源全部參與分紅，最大限度地讓客戶享受保險公司的經(jīng)營成果，體現(xiàn)了公平和客戶利益至上的原則。雙重紅利更徹底，一句話講保額分紅...
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客戶購買健康險的訴求，重大疾病發(fā)生后的收入損失保障，確保在未來有一筆足額、?？顚Ｓ玫慕】蒂Y金與生活品質(zhì)相匹配的醫(yī)療品質(zhì)，名單整理后帶來的啟示，只要理念溝通到位，任何對未來有品質(zhì)要求的人，健康險保額都要從百萬起步，開門見山...
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客戶特征，銷售理念，銷售邏輯，業(yè)：王先生，我們相識這么久了，我知道您特懂得打理財務(wù)；為子女教育、養(yǎng)老等方面選擇了部分保險準(zhǔn)備金，關(guān)于健康準(zhǔn)備金您有所考慮嗎？客：有準(zhǔn)備，社保，業(yè)：您覺得夠嗎？（導(dǎo)入需求二）建議您“至少為自...
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以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉幾年的收入。現(xiàn)在收入提升了，未來收入還會增加，一旦生病兩三年不工作，收入的減少和終止將成為重大疾病帶來的最大危害。收入越高，生活品質(zhì)相應(yīng)越高。一旦罹患重疾，收入嚴重下滑，不但生活品質(zhì)下降...
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你好，王姐。我來華夏保險公司考察學(xué)習(xí)已經(jīng)一個來月了，學(xué)習(xí)、考試都通過了，但是為了給客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，還不讓我們銷售產(chǎn)品，先讓我們實習(xí)20個客戶，實習(xí)結(jié)束拿上畢業(yè)證才讓我們讓市場正式銷售產(chǎn)品，所以我今天來你這兒是實習(xí)的...
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營銷員對現(xiàn)有客戶資源進行分類和整理后，通過一定的專業(yè)化工作流程，對客戶進行再次經(jīng)營，最終達到成交或者轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)的過程。有效的客戶管理需要遵循以下基本流程，成交客戶管理的標(biāo)準(zhǔn)，5個100%服務(wù)，承保之后100%回訪，分紅報...
查看詳細內(nèi)容我是1995年11月加盟壽險行業(yè)，當(dāng)時我也是在**保險公司。我記得在這之前，就是原來的我沒有做保險之前，我也是做融資的。做融資呢就是整天跟銀行打交道，所以我的公司有很多的好車，當(dāng)時我是因為買車險才接觸了保險從業(yè)人員，當(dāng)時...
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泰康投資和美醫(yī)療，未來在醫(yī)院項目投資 并購、參與公立醫(yī)院改制合作、醫(yī)療人才 培養(yǎng)培訓(xùn)、婦兒相關(guān)保險產(chǎn)品開發(fā)銷售等 方面進行合作，平安推出平安酷保云。該平臺致力于通 過開放式的平臺解決行業(yè)困境。通過幫 助互聯(lián)網(wǎng)渠道對接保險...
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銷售支持和工具，進階財富管理課程，高階財富管理課程，傳世贏家助銷工具，微信訂閱號，熱門話題分享，產(chǎn)說會支持，線上線下學(xué)習(xí)平臺，傳世贏家助銷工具，微信訂閱號，熱門話題分享，產(chǎn)說會支持，線上線下學(xué)習(xí)平臺，傳世經(jīng)典C/D款，傳...
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保險，不知賣什么，訪量定江山，見人就講IPA+健康險，健康險鋪就壽險路；舉例：兒童醫(yī)院的故事，2006年9月第一期TOP：帶我走進高端客戶的形與魂，高端客戶不可怕，他有沒有錢和我沒關(guān)系，我要考慮的是為他帶去財富和未來。客...
查看詳細內(nèi)容保險早買、晚買，早晚都得買！那什么時候買最合適？30歲不買，35歲買行不行？首先35歲比30歲每年貴幾百元，累計幾千元甚至上萬元，不但錢花的多而且30-35歲期間沒有保障。在這段期間我們要面對三扇門，第一扇敞開的門，我們...
查看詳細內(nèi)容保障型保險主要解決兩個問題：保未來和保過去，保未來是指未來的賺錢能力不受到影響；保過去是指避免一場疾病造成辛辛苦苦幾十年的儲蓄全被花光。保障型的保險是通過以小博大的方式進行的，主要解決人們?nèi)髥栴}：病有所醫(yī)、殘有所仗、故...
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生日那天，總有TA們準(zhǔn)時給你送上祝福，你經(jīng)常光顧某家餐廳，老板熱情叫出你的名字，了解你的口味，這個時候你有怎樣的體會？因為他們都在做:1、選擇有價值客戶，2、管理客戶關(guān)系，3、形成商業(yè)生產(chǎn)力，客戶檔案管理，客戶檔案管理的...
查看詳細內(nèi)容25歲-60歲期間為人生財富創(chuàng)造期，除了自己要支出費用外還要支出子女教育及父母養(yǎng)老等費用。如果在這個階段發(fā)生風(fēng)險，因為工作中斷導(dǎo)致收入損失，就會影響幼小子女教育金、親密愛人生活費還有年邁父母養(yǎng)老金，使得我們無法完成自己應(yīng)...
查看詳細內(nèi)容剩余部分再按照比例報銷，社保報銷根據(jù)醫(yī)院大小報銷比例不同，社區(qū)醫(yī)療報銷比例高，反之三甲醫(yī)院報銷低。但是，人一旦罹患重大疾病，一定會選擇三甲醫(yī)院，這時花費也會增加，反而報銷比例降低了，對家庭造成巨大經(jīng)濟負擔(dān)，能報銷的僅有中...
查看詳細內(nèi)容重疾損失包含直接損失和間接損失；直接損失是治療費用，它包含社保內(nèi)和社保外的費用；社保內(nèi)包含起付線、封頂線、報銷比例；社保外包含自費藥、進口材料、ICU重癥監(jiān)護室、檢查費用等，這些都不在社保報銷范圍之內(nèi)，而且費用也特別昂貴...
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有的客戶會有“自炫”心理，對自己具備的某種技能引以為榮。我們可以以請教的方式，讓客戶講講自己這方面的心得，在取得客戶想法的同時，我們可以隨意的發(fā)表一些自己的看法，潛移默化的影響客戶。您看您的小孩教育的多好，又聽話學(xué)習(xí)又好...
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國外保險門店的發(fā)展，EA的含義：EA是英語Exclusive Agent的縮寫，意為“專屬代理人”，即代理人只代理 一家保險公司的保險業(yè)務(wù)。EA模式是指以社區(qū)門店為經(jīng)營形式的保險銷售和服務(wù)模式。EA的起源：EA發(fā)源自美國...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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