你好，王姐。我來華夏保險公司考察學習已經(jīng)一個來月了，學習、考試都通過了，但是為了給客戶提供更專業(yè)的服務，還不讓我們銷售產(chǎn)品，先讓我們實習20個客戶，實習結束拿上畢業(yè)證才讓我們讓市場正式銷售產(chǎn)品，所以我今天來你這兒是實習的，不是賣保險的，你就是我的評委、教練和老師，你平時在生活和工作中又聰明、又能干，我最信任你了，你今天給我把把關，如果哪說的不到位，你給我指出來，我已經(jīng)實習了第18個了，馬上就要畢業(yè)了，希望你能幫我這個忙，公司還會對評鑒卡進行電話回訪，所以把你的電話寫一下，還會有幸運抽獎，到時候會電話聯(lián)系你參加活動。

問題1：現(xiàn)在老百姓吃喝都不愁了，你最擔心的是哪個問題？（王姐，我實習了這么多客戶，大家和你一樣，共同擔心的都是養(yǎng)老、健康和子女教育的問題）你看現(xiàn)在人們的生活越來越好了，幸福指數(shù)卻越來越低來，吃的越來越好了，身體卻越來越差了，醫(yī)院的樓蓋的越來越高了，病床越來越多了，病人卻越來越住不下了，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，因為我們的生存和飲食環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。

舉例說明飲食環(huán)境和生存環(huán)境的改變（主食、蔬菜、肉食、水果、小孩零食、飲用水、空氣，找二到三個點講到位，切不可蜻蜓點水，沒有說服力），結論：我們可以不吃中藥、不吃西藥、卻天天都在吃著毒藥。使用工具：市調(diào)表，流程：溝通健康、醫(yī)療、養(yǎng)老、子女教育，問題2：您認為重大疾病治療需要多少費用？人吃五谷生百病，免不了有個毛毛病病，更何況我們現(xiàn)在連五谷雜糧都吃不上，真要是有個病病災災，王姐你覺得得花多少錢？

舉例說明：（通過舉例說明昂貴的醫(yī)療費）現(xiàn)在社會上根本不缺治病救命的藥，關鍵的是有沒有足夠的錢來拿回這種救命的藥。人們常說救護車一響，一頭牛白養(yǎng)。辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前。結論：其實生病并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)藥費用，這筆費用無論如何我們必須提前準備好！有合作醫(yī)療？挺好的，交的比較少，住院能報銷，但是完全解決不了未來醫(yī)療問題，例如：看病花費10萬元，農(nóng)合報銷3萬元，剩下的7萬自己拿，而且除去進口藥、營業(yè)藥、乙類藥之外才按照區(qū)域和比例進行報銷。如果選擇商業(yè)保險，更好呀，有病保病，沒病養(yǎng)老。