以前收入低，一旦罹患重疾可能要花掉幾年的收入?，F(xiàn)在收入提升了，未來收入還會增加，一旦生病兩三年不工作，收入的減少和終止將成為重大疾病帶來的最大危害。收入越高，生活品質(zhì)相應(yīng)越高。一旦罹患重疾，收入嚴(yán)重下滑，不但生活品質(zhì)下降，甚至連做人的尊嚴(yán)都會受到影響，所以，收入越高，健康險的保額也要越高。第1問：是否大多數(shù)人最后返程時都會是因病而逝、因大病而逝、因大病花了錢而逝？發(fā)問目的：引導(dǎo)客戶思考生病是普遍規(guī)律。

第2問：我們生病是不是要休息？但事實上能不能休息？能不能安心休息？發(fā)問目的：引導(dǎo)客戶思考生病與休息的矛盾。第3問：如果萬一生大病了就可以帶薪休假，你希望休幾年？發(fā)問目的：解決客戶病而不休的問題，第4問：你現(xiàn)在年薪多少？之前保額多少？你這次需要補(bǔ)充多少？發(fā)問目的：讓客戶自己計算適合的健康險保額，“帶薪休假”理念導(dǎo)入四問（2/2）。

大多數(shù)人是生病去世的，大多數(shù)人是生大病去世的，大多數(shù)人是生大病花了大錢去世的。人最后一個月所花的醫(yī)療費(fèi)用占到人一生醫(yī)療費(fèi)用的80%。人很難眼睛一閉正好把錢花完，要么留下財富，要么留下債務(wù)。你希望給后代留下財富還是留下債務(wù)？這筆錢老了才能用，不值得，人不一定會有意外，不一定會得重疾，但一定會老，老了一定會花錢，花的一定是以前存下的錢。如果有這樣一種方式：能夠強(qiáng)制你為未來做準(zhǔn)備，繳費(fèi)時是以小博大，繳費(fèi)結(jié)束是一筆健康?？?，即使不生病也可轉(zhuǎn)換年金，補(bǔ)充養(yǎng)老，一險兩用。你會怎么看？