有的客戶會(huì)有“自炫”心理，對(duì)自己具備的某種技能引以為榮。我們可以以請(qǐng)教的方式，讓客戶講講自己這方面的心得，在取得客戶想法的同時(shí)，我們可以隨意的發(fā)表一些自己的看法，潛移默化的影響客戶。您看您的小孩教育的多好，又聽(tīng)話學(xué)習(xí)又好，不知道您用的什么“育兒經(jīng)”??？

能不能問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題：您計(jì)算過(guò)為小孩到他自力更生為止需要多少費(fèi)用嗎？（客戶回答）真是不算不知道，一算嚇一跳，其實(shí)我們做父母的哪一個(gè)不希望“望子成龍，望女成鳳”，這是每一位父母的愿望，也是每位父母的責(zé)任，所以孩子的教育基金一定要提早規(guī)劃才行??！如果現(xiàn)在有一個(gè)方法可以讓你提早對(duì)小孩未來(lái)的教育金做好規(guī)劃，您愿意了解一下嗎？

舉例切入法，舉例法是最有說(shuō)服力的一種方法，把生活的事實(shí)擺在客戶面前，不需過(guò)多言語(yǔ)，客戶就能從中悟出一些道理；講故事時(shí)盡量生活化，增強(qiáng)案例的感染力和說(shuō)服力， 做到“無(wú)聲勝有聲”；生活、工作中隨時(shí)隨地都有很多保險(xiǎn)理念，只要我們平時(shí)注意觀察、總結(jié)，保險(xiǎn)的話題就會(huì)越來(lái)越豐富：一篇報(bào)道、一則新聞、一條短信、一個(gè)笑話。

天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。世界上真有無(wú)巧不成書(shū)的事：想死的人死不了，無(wú)緣無(wú)故的人卻成了冤死鬼。前兩天看報(bào)紙說(shuō)，一個(gè)人一時(shí)想不開(kāi)跳樓自殺，沒(méi)想到壓死了正好經(jīng)過(guò)的賣(mài)肉粽子小販，結(jié)果想自殺的人沒(méi)事，想活的人被壓死了。哎！誰(shuí)想得到？無(wú)論多么小心謹(jǐn)慎，像這種無(wú)妄之災(zāi)，仍可能隨時(shí)發(fā)生在我們身上，與其一天到晚提心吊膽擔(dān)驚受怕，何妨買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)免除后顧之憂？

話術(shù)舉例：請(qǐng)問(wèn)您需不需要工作？為甚么您需要工作呢？當(dāng)然是為了生活，為誰(shuí)生活呢？您的工作代表您的收入。您的收入代表您為您所愛(ài)的人負(fù)起愛(ài)心和責(zé)任感，對(duì)嗎？為您所愛(ài)的人，負(fù)起愛(ài)心和責(zé)任感，對(duì)您來(lái)說(shuō)，重要嗎？有意義嗎？這么重要和有意義的事，需要得到保障嗎？您只有兩個(gè)方法……假如您已經(jīng)有了自己的方法，您沒(méi)有必要聽(tīng)取我的意見(jiàn)。假如您認(rèn)為您目前的方法欠佳的話，我有一個(gè)最簡(jiǎn)單、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。您想聽(tīng)嗎？