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國外保險門店的發(fā)展,EA的含義:EA是英語Exclusive Agent的縮寫,意為“專屬代理人”,即代理人只代理 一家保險公司的保險業(yè)務。EA模式是指以社區(qū)門店為經(jīng)營形式的保險銷售和服務模式。EA的起源:EA發(fā)源自美國,在國外經(jīng)過百年歷史發(fā)展,成為發(fā)達保險市場中一種成熟常 見的保險模式,EA的模式:以制度明確規(guī)定EA與保險公司之間是專屬代理關系,專屬代理人以社區(qū)門店為中心,自主創(chuàng)業(yè)、自己做老板。
在保險公司的全方位支持下,為居民提供便捷的保險及其它金融服務,獨立開展業(yè)務,獨立核算,并對其經(jīng)營成果承擔直接責任,代理人的經(jīng)營成果可按其價值進行轉讓,在20世紀末出現(xiàn)了以Life Plaza Holdings株式會社為代表的保險超市代理,即通過開 設保險門店讓消費者光顧保險超市,自由選購所需保險,其實質是一個規(guī)模巨大的保險 代理公司。LPH公司代理的保險產(chǎn)品達到了40多家產(chǎn)壽險公司,采取直營店和特許經(jīng) 營店相結合,門店近200家。
國外保險門店的發(fā)展,EA專屬代理門店類似一家小型保險公司“麻雀雖小,五臟俱全”,國外保險門店的發(fā)展——海外EA風采,門店內部裝修正規(guī)有檔次,門店店主專業(yè)、自信、在社區(qū)有影響力,國外保險門店的發(fā)展——海外EA風采,自2006年,從開業(yè)高潮到陷入發(fā)展低谷,從摸著石頭過河到尋求渠道突圍,中國保險社區(qū)門店的發(fā)展經(jīng)歷了 一波三折。
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