客戶購買健康險的訴求，重大疾病發(fā)生后的收入損失保障，確保在未來有一筆足額、專款專用的健康資金與生活品質(zhì)相匹配的醫(yī)療品質(zhì)，名單整理后帶來的啟示，只要理念溝通到位，任何對未來有品質(zhì)要求的人，健康險保額都要從百萬起步，開門見山三句話，健康問題會不會發(fā)生，何時發(fā)生？健康問題一旦發(fā)生需要多少花費？哪些渠道，多長時間來籌集現(xiàn)金？提問切入（2/2）2013年兩會網(wǎng)民關(guān)注“五大熱點話題”，霧霾治理、光盤行動、網(wǎng)絡(luò)反腐、法治中國、先看病后付費，兩個話題與健康相關(guān)。

銷售面談：聊健康（2/3），過去十年健康支出呈幾何級增長，未來品質(zhì)醫(yī)療成本會更高，重大疾病的花錢特點：短時間內(nèi)花大量的錢，長時間不能賺錢，科技發(fā)達，不得不花大錢，銷售面談：聊健康（3/3），財富與風(fēng)險的關(guān)系，致富沒有固定職業(yè)，財富沒有固定主人，財富可以通過冒險來獲取，也可能因為風(fēng)險而喪失，銷售面談：聊財富（1/3），財富與健康的關(guān)系，前期用健康換取財富，后期用財富購買健康，財富積累越多，一旦發(fā)生健康問題，損失一定會越大。

銷售面談：聊財富（2/3），財富與規(guī)劃的關(guān)系，健康規(guī)劃要匹配未來的生活品質(zhì)，要匹配未來的財富擁有，人不可能一輩子賺錢，但肯定要一輩子花錢。不同的規(guī)劃，決定不同的結(jié)果，銷售面談：聊財富（3/3），談未來需求，未來高品質(zhì)醫(yī)療的成本會更高，今天高保額的健康險決定未來高品質(zhì)的醫(yī)療，必須站在未來的需求角度看待今天的購買決定，健康險不僅要解決醫(yī)療費用，而且要 彌補收入損失。