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客戶積累情況如下:曹經(jīng)理2月份入司,經(jīng)營(yíng)的客戶多數(shù)是自己的親戚和同事,3月份的業(yè)務(wù)沖刺客戶開發(fā)完畢。進(jìn)入了瓶頸期,4-5月份零開單,中間參與了支公司舉辦的高端酒會(huì),簽單效果仍不理想,在拜訪中遇到問題。經(jīng)過(guò)溝通曹經(jīng)理拜訪客戶一直是利用客戶名單的積累,別人轉(zhuǎn)介紹,但是效果不是很明顯,在拜訪中與客戶聊不了太長(zhǎng)時(shí)間,并不能做對(duì)保險(xiǎn)理念的有效溝通。公司正在推禮品營(yíng)銷,曹經(jīng)理也嘗試著去操作。
每人每月送出30份禮品,每人每月舉辦3場(chǎng)儲(chǔ)備式活動(dòng),每人配置3名社會(huì)保險(xiǎn)顧問,每人每月召開一場(chǎng)酒會(huì),禮品營(yíng)銷巧拜訪,學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷模式積累客戶?什么是30331?禮品營(yíng)銷巧拜訪,學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷模式積累客戶?通過(guò)購(gòu)買營(yíng)銷禮品對(duì)重點(diǎn)客戶經(jīng)營(yíng),邀約參加個(gè)人公司酒會(huì)按照30331模式經(jīng)營(yíng)客戶。
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