我是1995年11月加盟壽險行業(yè)，當時我也是在**保險公司。我記得在這之前，就是原來的我沒有做保險之前，我也是做融資的。做融資呢就是整天跟銀行打交道，所以我的公司有很多的好車，當時我是因為買車險才接觸了保險從業(yè)人員，當時在這個過程當中，保險從業(yè)人員給我很好的服務，車壞了幫著修，駕照扣了幫著要，甚至家里人有病了還幫著去醫(yī)院。我覺著保險人員人脈非常廣泛，所以我當時（91，92年），我就問他我能不能做保險，他說不能。在91年還沒有個人壽險，94，95年**才開始個人壽險。在最早，銀行和保險一樣都屬于金融機構。都只有退伍軍人或者銀行家屬才能進入保險。在我的腦海里，如果可以的話，我愿意去做保險。因為我不知道做保險能賺多少錢，但是我覺得做保險能不斷的拓展人脈關系，作為一個剛剛步入社會的年輕人，除了賺錢以外，人際關系及人脈的建立很重要，在中國是人際關系的社會，在西方人脈就是錢脈。所以剛剛步入社會的年輕人，我覺得在工作的同時，能夠建立大量人際關系的工作就是好工作。我們看到有些人四五十歲，好像可以呼風喚雨，有很多的朋友，工商，稅務，法院。。。好像沒有他搞不定的事。那他是生下來就認識很多人嗎？答案是否定的，一定是他20，30歲建立了大量的人脈關系。40，50歲才能充分享受這些人脈關系。所以我覺得很多剛剛步入這個行業(yè)的人來講。即使你不做保險，你也應該去認識很多人。其實我們的工作是職業(yè)建立人脈關系的，我們的工作是職業(yè)交朋友的。所以這項工作非常有意思，其實我們的工作就是在不斷建立信任關系，不斷結交更多的朋友，所以隨著你不斷的建立人脈關系，你的業(yè)績也越穩(wěn)定，你的收入也是持續(xù)不斷的增長，而且你身邊的朋友也會越來越多。文總也說到他認為他現在最幸福的就是能夠認識很多優(yōu)秀的人。他身邊有佛教的大師，醫(yī)院的主任教授，他身邊有優(yōu)秀的人都是他的好朋友，這些人也是他的客戶，所以當時我進入這個行業(yè)就是因為它能夠不斷建立人脈關系，我堅信在未來家家戶戶都要擁有保險，甚至不是一張保單，這是未來的趨勢。所以我常說，無論你做不做保險，你未來一定會買保險，因為這是未來的方向，我堅信壽險行業(yè)的未來是美好的。所以我在1995年進入這個行業(yè)，從一個試用業(yè)務員開始做起，剛剛做這行我也是三個月沒轉正，到第四個月才轉正，那么為什么沒做好不離開，因為我看到很多人剛剛進入這個行業(yè)人脈不多。我出自書香門弟，也沒有更多的人脈，所以我渴望交更多的朋友，從一開始什么都不懂到不斷的學習，到了解，到成為這個行業(yè)的專家，要有一個不斷學習的過程，客戶也一樣要有不斷積累的過程。轉正以后我看到很多人一個月工資在一萬以上，我也經過自己的努力靠銷售做到過。美國有個MDRT，百萬圓桌會議，我也經過自己的努力參加過兩次，我也通過銷售一個月工資在10萬以上，一個月收入在10萬以上，感覺相當好。但你希望未來每個月的收入都在10萬以上嗎？你希望拿20，30年嗎？待會我們會分析怎么樣讓自己的收入穩(wěn)定不斷的增長。所以我經過自己的思考，在2000年的時候去做組織，所以我的經歷也不是很好，到2000年才明白要去做組織，做團隊。當時我只有兩個人，我說我一年要增100人，我要做營業(yè)部經理。一年增100人容易嗎？不容易，所以當時有人講你吹牛呢，你一年能增100人那就是創(chuàng)造奇跡，我一聽這和扎了嗎啡一樣，興奮極了，我說一年增100人就是創(chuàng)造奇跡啊，中國有句老話叫三條腿的蛤蟆難找，兩條腿的人好找。無非就是用什么方法的事，所以我說我證明給你看，我一年要增100人。