保險，不知賣什么，訪量定江山，見人就講IPA+健康險，健康險鋪就壽險路；舉例：兒童醫(yī)院的故事，2006年9月第一期TOP：帶我走進高端客戶的形與魂，高端客戶不可怕，他有沒有錢和我沒關系，我要考慮的是為他帶去財富和未來?？蛻衾碣r：6萬的理賠款太少了，健康險不是有點就行，我要為客戶負責，送去充足的保障。不斷提升健康險銷售額度，由5萬、10萬提升至20萬、30萬；面對客戶拒絕，敢于異議處理，并用專業(yè)尋找契機為客戶增加保障。

2012年圣誕節(jié)，我給上帝寫了一封信，許下2013年的4大愿望：晉升高經(jīng)、達成百萬、換套房子、女兒考上一本大學；2013年，我的4大愿望一一實現(xiàn)，隨著格局和平臺的提升，我的健康險保單額度也越來越高，50萬，100萬，甚至200萬；健康險不是有病治病，還要保障生病后的高品質(zhì)生活，舉例：甲狀腺癌、肺癌、口腔黏膜癌事件。先用10分鐘的時間讓客戶了解自己、了解公司，建立充分的信任后再進入保險規(guī)劃的介紹。

“我爸爸”的故事——唯有保險能夠做到留愛不留債。從業(yè)15年，從一個人的單打獨斗到帶領一個大團隊，要承擔更大的責任，為更多的人送去更多的保障。我的客戶**集團董事長**對我的影響。四大賬戶：我的保險夢，在保險行業(yè)，維持40年職業(yè)生涯的持續(xù)成長，僅需照顧好213個家庭。我每年服務70~80個家庭，3年的時間就可以解決200多個家庭的問題。