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中國創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍者，樂視控股集團(tuán)創(chuàng)始人、前董事長，以系列智能產(chǎn)品開啟互聯(lián)網(wǎng)生活新時代，《2015福布斯全球科技界100富豪榜》排行41位，《2016中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖》排行34位，《福布斯2016中國富豪排行榜》...
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功能項(xiàng)解讀-多種/單一疾病，功能優(yōu)勢：多種疾病保障更全面，適合有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶；單一癌癥保障性價比更高，容易打動有癌癥家族史的客戶，具體逡輯：“如果您的預(yù)算足夠，建議您選擇保障多種疾病的產(chǎn)品，如果您的經(jīng)濟(jì)狀況不允許，...
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新版微課堂全新上線，豐富課程體系：增員選材、主顧開拓、銷售邏輯，完善的學(xué)習(xí)路徑：新人應(yīng)知應(yīng)會、業(yè)經(jīng)、講師，品牌課程：135新人成長日、TOP組織發(fā)展論壇，可以視頻播放、回放，哪里不懂點(diǎn)哪里，立刻愛上新“老師”！
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家庭健康保單既往銷售現(xiàn)狀，家庭健康托管意義，家庭健康托管操作流程，防止保單錯位（經(jīng)濟(jì)支柱無保障，保險買錯了比不買危害性更大），杜絕漏保（保險專款專用、獨(dú)占和專屬），防止拖延（什么時候用保險不知道，誰要用保險也不知道），對...
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壽險行業(yè)進(jìn)入飛速成長時期，傳統(tǒng)銷售形態(tài)正在被多樣化高效能銷售模式?jīng)_擊，客戶需求需要被挖掘，被激發(fā)，造節(jié)是實(shí)現(xiàn)雙贏的引爆點(diǎn)，時刻提醒自己：開門紅做不好，一年就廢了，什么是顛覆？就是你還沒見到2017年的太陽時已經(jīng)把2017...
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過日子總得攢錢，銀行利息低，外面風(fēng)險大，保險已成為百姓理財?shù)氖走x，它安全穩(wěn)健高收益且規(guī)避各種稅收，尤其是現(xiàn)在的養(yǎng)老險自帶高息賬戶，賬戶的珍貴性稀缺性靈活性高收益性以及與生命等長的長期性更是其它理財比擬不了的，保險單是受保...
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明確客戶特征，明確一個觀念：健康保障是第一需要，養(yǎng)老是第二需要，理財是第三需要，重大疾病保險，卓越至尊，梧桐人家養(yǎng)老社區(qū)，以客戶需求為導(dǎo)向（1/2），對于高端客戶來說錢不是問題，買什么產(chǎn)品也不是最重要，最重要的是它對客戶...
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我眼中的福祿倍佑，亮點(diǎn)—：100種保障疾病，市場優(yōu)勢明顯，擁有強(qiáng)有力的市場競爭力。亮點(diǎn)二：三次賠付，讓客戶未來生活擁有幸福感，不同年齡段，高發(fā)疾病不同：50歲以前：惡性腫瘤，50-70歲：心腦血管疾病，70歲以后：老年癡...
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***你好，健康服務(wù)關(guān)愛季，公司引進(jìn)了高大上，最先進(jìn)最科技的航天無創(chuàng)微磁檢測，男性可查215項(xiàng)，女性可查235項(xiàng)?？刹槌錾眢w未來3-5年健康狀況及疾病風(fēng)險。你知道國家培養(yǎng)一個宇航員非常不容易，若生病不能上天，國家損失多大...
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我就是一個做保險的，沒有很多的財力和資源提供給你們，我所能帶給你的只是一個家庭合理的資產(chǎn)配置。請您給我半小時時間，我?guī)湍治鲆幌隆Ｈ绻X得我說的有道理，您就采納，如果您覺得我說的沒有道理，您就權(quán)當(dāng)了解了。這個社會，像您...
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一個“行外人”如何能在短時間內(nèi)融入到高端人士的工作和生活中呢？步驟1：我找誰？找到合適的組織，過去的經(jīng)歷，必須找到與自己“合適”的組織，組織特點(diǎn)，需要發(fā)展壯大，有共同的發(fā)展目標(biāo)，良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，核心人物具備以下特征，年齡...
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新華新華經(jīng)理通過朋友介紹認(rèn)識了溆浦新華暑假培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)學(xué)校現(xiàn)有150人，后續(xù)還將招生約60人。之前該培訓(xùn)學(xué)校一直與平安在合作，經(jīng)過反復(fù)溝通、對比產(chǎn)品，培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人認(rèn)可新華經(jīng)理的朋務(wù)，接受了公司的產(chǎn)品，決定將培訓(xùn)學(xué)...
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通過基本法反復(fù)的進(jìn)行工資測算，不是要多少任務(wù)而是要賺多少錢。將目標(biāo)收入與基本法相結(jié)合，通過收入目標(biāo)，推出部經(jīng)理、主管及隊(duì)伍的保費(fèi)目標(biāo)。（第一步中支統(tǒng)一目標(biāo)規(guī)劃、第二步部門再次目標(biāo)規(guī)劃、第三次小組目標(biāo)規(guī)劃）不急于找客戶而是...
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開場內(nèi)容，自報家門，來電目的，客戶專屬，問候、介紹自己和公司，說明打電話的目的，確認(rèn)對方是否接受，開場白部分異議處理，時間：黃金30秒，目的：吸引客戶，爭取說話機(jī)會，注意事項(xiàng)：自信、熱情、聲音魅力，爭取說話的機(jī)會，比擁有...
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傳統(tǒng)銷售技巧，利益銷售法、成交技巧、拒絕處理、開放式/封閉式問題的銷售技巧的研究：開場白，找出客戶個人偏好，進(jìn)而投其所好，了解客戶需求，提供客戶利益，處理拒絕，成交技巧，開放式與封閉式問題對大型銷售成功無明顯關(guān)聯(lián)，對專業(yè)...
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**人壽為答謝客戶攜手同行十五載，特于2017年推出全年無休、永不落幕的“家·戀”四季客戶服務(wù)活動。秋季碩果滿枝、金黃遍野， 9月20日-10月20日間，**人壽傾情推出“秋之韻—掠影漫談”活動，邀請客戶用鏡頭捕捉、記錄...
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想一想：如果我們只關(guān)注自己要說的，不去聆聽，會帶來什么影響？聽的人比說的人要累，容易厭煩，讓對方感到不受尊重，不能了解客戶的想法，無法有針對性地異議處理，讓客戶感覺你急于推銷產(chǎn)品。測一測，你對客戶的了解程度？1、哪個客戶...
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高端客戶有效面談使我輕松簽大單，蟬聯(lián)百萬，原因：中國人主流觀念“安居樂業(yè)”，對買房子情有獨(dú)鐘，并以個人擁有“房產(chǎn)”數(shù)量作為財富的衡量標(biāo)準(zhǔn)；對此熱點(diǎn)話題，客戶比較感興趣，我的面談邏輯適用人群——擁有多套房產(chǎn)的客戶，以“要買...
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去哪里找大客戶？怎么和他們談保險？自己認(rèn)為很好的邏輯，“家庭資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)的隔離”等，大客戶不愿聽也聽不進(jìn)去，我們不缺大客戶名單，我們?nèi)钡氖桥c大客戶相匹配的思維與談資，引起我思考的一句話，**總對我的輔導(dǎo)，林總詳細(xì)幫我分...
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父母的希望：琴棋書畫的女孩，曾經(jīng)的自己：搖滾、烤翅吧、服裝設(shè)計，給孩子最好的禮物是榜樣，給父母最好的禮物是榮耀，我要成為父母的驕傲，初入保險，憧憬滿滿，海歸同學(xué)：保險在國外是最受尊敬的行業(yè)，和華爾街一樣，新人班：不是第一...
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