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開場內(nèi)容,自報家門,來電目的,客戶專屬,問候、介紹自己和公司,說明打電話的目的,確認(rèn)對方是否接受,開場白部分異議處理,時間:黃金30秒,目的:吸引客戶,爭取說話機會,注意事項:自信、熱情、聲音魅力,爭取說話的機會,比擁有好產(chǎn)品更重要,開場白部分簡單異議處理,客戶:我很忙,沒時間,TSR:(微笑) X先生/小姐,像您這樣的高端客戶時間都是很寶貴的,就是不想耽誤您的時間,我們采用電話服務(wù)的方式帶給您,內(nèi)容很簡單,您可以聽一下做個了解再做決定。
客戶:我真的要開會(態(tài)度誠懇),TSR:不好意思打擾您了,那您看您什么時候方便,我再打給您呢?客戶:恩,算了算了,這個我不要的(口氣相對較軟)TSR: 呵呵,X先生/小姐,我理解您的心情,但任何一個正確的決定來源于您對這個事物的完全了解,您放心,這個保障計劃內(nèi)容很簡單,您只要記住幾點,開場白部分“不需要”——目的是讓客戶把內(nèi)容聽完。
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