通過基本法反復(fù)的進(jìn)行工資測算，不是要多少任務(wù)而是要賺多少錢。將目標(biāo)收入與基本法相結(jié)合，通過收入目標(biāo)，推出部經(jīng)理、主管及隊伍的保費(fèi)目標(biāo)。（第一步中支統(tǒng)一目標(biāo)規(guī)劃、第二步部門再次目標(biāo)規(guī)劃、第三次小組目標(biāo)規(guī)劃）不急于找客戶而是做細(xì)致又狂野的目標(biāo)規(guī)劃！目標(biāo)實現(xiàn)路徑三步曲，第一步：提升拜訪與客戶約訪量：（10位客戶/天/人）每天下午邀約。

通過服務(wù)做到對每個客戶的家庭信息，財務(wù)狀況有相對全面的了解,結(jié)合產(chǎn)品特點做初步篩選；2.開門紅期間雙休日正常拜訪與邀約，不休息，每天集中約訪工作時間最少到19點；3.不放過任何一個可能聯(lián)系到的客戶。要將主打產(chǎn)品作為一個重大利好消息告訴你的每一個客戶，身邊的每一個人通過這個動作篩選準(zhǔn)客戶。

第二步：鎖定準(zhǔn)客戶：（5位客戶/天/人）1.將公司開門紅的緊張氛圍傳遞給客戶。2.幫助重點客戶合理安排參加客戶活動時間。如果客戶感興趣，馬上拋出預(yù)收單節(jié)點，告訴客戶我們這邊時間很緊迫。在客戶邀約成功的三個工作日內(nèi)召開客戶聯(lián)誼會，必須讓客戶到場。1.會場所有人的講解務(wù)必保持一致。2.團(tuán)隊間相互配合、協(xié)作，你對客戶有多了解，就能實現(xiàn)多大的客戶價值。大量客戶的成功邀約是簽單的前提。