明確客戶特征，明確一個(gè)觀念：健康保障是第一需要，養(yǎng)老是第二需要，理財(cái)是第三需要，重大疾病保險(xiǎn)，卓越至尊，梧桐人家養(yǎng)老社區(qū)，以客戶需求為導(dǎo)向（1/2），對(duì)于高端客戶來說錢不是問題，買什么產(chǎn)品也不是最重要，最重要的是它對(duì)客戶的價(jià)值；現(xiàn)在比的就是服務(wù)，對(duì)于高端客戶而言他們更希望獲得不一樣的VIP服務(wù)，梧桐人家就是這樣的專屬服務(wù)；“保險(xiǎn)產(chǎn)品+養(yǎng)老社區(qū)”的服務(wù)模式以及組合的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保險(xiǎn)本身。高端客戶匹配高端服務(wù)，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)客戶！以客戶需求為導(dǎo)向（2/2），人一定會(huì)老，必須提早進(jìn)行養(yǎng)老規(guī)劃，必須在年輕有錢的時(shí)候進(jìn)行準(zhǔn)備，反問客戶，引起客戶的思考：等你老了，你是想做想孩子伸手要錢的負(fù)擔(dān)還是想做幫助孩子解決難題的依靠？

你要不要品質(zhì)，你能接受生活品質(zhì)下降嗎？你要不要交際，人情世故禮尚往來，朋友社交、小輩禮物？你要不要娛樂活動(dòng)，比如養(yǎng)生活動(dòng)、出國(guó)旅游？等你再老一些，你需不需要有人照顧？你需不需要看??？與客戶的溝通理念，銷售梧桐人家的關(guān)鍵，我對(duì)梧桐人家養(yǎng)老理念的理解，梧桐人家的客戶畫像及溝通理念，以“養(yǎng)”助“?！钡暮瀱瘟鞒?，借助梧桐人家的簽單流程，根據(jù)客戶特征羅列目標(biāo)客戶，積極邀約目標(biāo)客戶參加高端基因檢測(cè)活動(dòng)，邀約參加梧桐人家養(yǎng)老社區(qū)路演會(huì)，前往**梧桐人家參觀樣板房。

積極邀約目標(biāo)客戶參加高端基因檢測(cè)活動(dòng)，基因檢測(cè)活動(dòng)規(guī)格一定要高端和服務(wù)的品質(zhì)要與客戶相匹配，尋求領(lǐng)導(dǎo)支持并邀請(qǐng)他做公司介紹，表示對(duì)客戶的歡迎；邀請(qǐng)客戶代表上臺(tái)發(fā)表自己的想法；基因檢測(cè)公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行基因?qū)ｎ}的分享；最后由主持人簡(jiǎn)單的帶出相關(guān)開門紅產(chǎn)品的信息。（注意：活動(dòng)是為之后的專題路演做準(zhǔn)備，所以本次活動(dòng)產(chǎn)品不要過多的贅述）邀約參加梧桐人家養(yǎng)老社區(qū)路演會(huì)，溝通養(yǎng)老理念激發(fā)客戶需求，給客戶展示自己養(yǎng)老地產(chǎn)入住資格證書及梧桐人家資料，再看入住資格說明手冊(cè)。為邀約去參觀養(yǎng)老社區(qū)及轉(zhuǎn)介紹做準(zhǔn)備。