高端客戶有效面談使我輕松簽大單，蟬聯(lián)百萬，原因：中國人主流觀念“安居樂業(yè)”，對(duì)買房子情有獨(dú)鐘，并以個(gè)人擁有“房產(chǎn)”數(shù)量作為財(cái)富的衡量標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)此熱點(diǎn)話題，客戶比較感興趣，我的面談邏輯適用人群——擁有多套房產(chǎn)的客戶，以“要買房”為拒絕理由的客戶，眾多投資渠道中，多數(shù)富人偏好“投資房產(chǎn)”，會(huì)同時(shí)擁有多套、甚至幾十套商鋪、商品房。

購入房產(chǎn)看過土地證、房產(chǎn)證使用期限嗎？設(shè)計(jì)思路：投資房產(chǎn)中更關(guān)心地段、價(jià)格、升值空間，會(huì)忽視其真正擁有的法律時(shí)效，通過發(fā)問讓客戶重新關(guān)注。一次性交50年（70年）租金，再分期收回，能隨時(shí)拋出，隨時(shí)變現(xiàn)？50年后能傳承嗎？設(shè)計(jì)思路：讓客戶思考，投資房產(chǎn)到底為什么？賺錢，能賺多少？什么時(shí)候賺到？傳承，能傳多久？讓客戶審視，投資房產(chǎn)真能帶來預(yù)想收益嗎？

為什么用50年（70年）時(shí)間去等一個(gè)未知的結(jié)果呢？設(shè)計(jì)思路：提醒客戶在漫長的幾十年里會(huì)存在的自然風(fēng)險(xiǎn)(如：地震）、政策風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)例：7月25日，****區(qū)**大廈1期千余業(yè)主突然收到短信，稱擁有紅本房產(chǎn)證的住房到期后，政府將無償收回**大廈地塊使用權(quán)，本地塊上建筑及其他附著物也由政府無償取得。無獨(dú)有偶，今年年初在**的土地交易市場(chǎng)拍賣會(huì)上也出現(xiàn)了土地使用權(quán)限到期后政府無償收回的說法。隨著時(shí)間的推移，70年房屋使用年限的問題已經(jīng)日漸突出。70年后，我們花真金白銀購買的房子將何去何從？